第8章

林雨荷的糖果還算是成功，只能說是做出來了，不過做出來還不行，深知有好的產(chǎn)品能賣出去才能算是真正的成功。

“小叔，你想好怎么去銷售了嗎？還有就是賣東西有要價的就有還價的，你要想好怎么去應(yīng)付。”

林雨荷其實想給林小叔指個明路，那就是找個能出得起價的點心鋪子，直接把方子賣出去。

糖果這個東西在當(dāng)下這個年代只能少量生產(chǎn)，只因糖比較貴，做出來的糖果也只有有錢人才能買的起。

林雨荷想著是快速賺第一桶金，只是她也不著急，她要給小叔一個練習(xí)銷售的機會，為以后打基礎(chǔ)。

“小雨荷，你放心吧！我會稱好一斤大概稱多少個糖果，一次買一斤的價格當(dāng)然便宜點，按個買，就買兩個就五文，總之把東西賣出去就行。”

真不愧是個串村跑街的貨郎，可以自己舉一反三，是個銷售的好手。

“小叔，我想讓長平和長安也去賣糖果，你們?nèi)齻€商量一下。”

林雨荷第一是想訓(xùn)練兩個弟弟的應(yīng)變能力，她打算等賺到了錢，送兩個弟弟去念書，這個年紀(jì)不能只會砍柴。

這話現(xiàn)在不能說，自己一文還沒賺到，不能把牛皮吹出去。

“行了你們都別吃了，這些都是要賣銅板的，”林阿奶一巴掌拍了林小叔伸出的手上，想到剛才家里每人都吃了糖果，那得賣多少銅板啊！心疼死她了。

“娘，我就在嘗一塊，就嘗那個裹花生的，”林小叔回味了一下剛才的味道，覺得還是花生的好吃。

林阿奶才不管他，把盛糖果的小叵羅拿回自己屋里。

第二天，林小叔裝了有半斤糖果，去了隔壁鎮(zhèn)，長平長安兩個人裝了二十個去了離的最近的鎮(zhèn)上。

“糖果，香甜的糖果，”長平長安牢牢記得林雨荷在家和他們說得，賣東西得吆喝，要不別人不知道你賣的是啥，也不知道你賣的東西有啥優(yōu)點。

剛開始他們也不好意思，后來看沒有人搭理他們兄弟兩個，才吆喝了起來。

兩人一人捧著個小木盒子，一人拿著路邊摘的桑樹葉，打算給買糖的客人包糖。

“小孩，你的糖果怎么賣，”終于有顧客問價格了，長安有點不自信。

原來是一個衣服干凈沒有補丁的大嬸，帶著個孩子，孩子聽見有賣糖的，鬧著要吃糖。

“三文錢一個，”長平說了出來，還長出了一口氣。

“什么，三文錢一個，你怎不去搶，糕點鋪子也沒有你賣的貴，我們能嘗嘗嗎？”

說實話，兩兄弟是不愿意的，這個怎么嘗，嘗一個三文錢，他們可舍不得。

“我們的糖果香甜，比糕點鋪子的好吃，而且你去糕點鋪子，就買一個，人家鋪子也不賣給你。”

“好不好吃，不是你說的，得讓我們嘗過我們說好吃才行，”帶孩子的大嬸一鬧，周邊圍了好幾個人，都說要嘗。

客人說的也對，可是不讓人家嘗，人家也不會買。

“你們等一下，”長安從長平的小箱子拿出兩顆糖，跑到集市賣面的那里，借用搟面杖在糖果上挨個敲了一下。

拿回桑葉包著的糖果，放在小木箱上面，遞給最先的大嬸一小塊，等著看她的的評價。

接過一小塊，有點嫌棄小，只是不花錢嘗的，不嘗的是傻子。

“嗯不錯，這個糖還真是這兩孩子說的香甜，”這個大嬸也沒有昧良心說不好吃。

她旁邊的孩子吵著也要吃，長平也給了他一塊。

大嬸看自己孩子也吃了糖，“小孩，我要兩塊糖。”

“哎，好來，”長安拿出兩張桑葉單獨包了兩個，“大嬸，你拿好。”

就這一會的時間賣出去十幾顆，“哥，咱這也不用攤位費，咱邊逛邊吆喝。”他們可是看到有固定攤位的，被衙役收了兩個銅板。

兄弟兩個也很聰明，專去有孩子的地方吆喝。

今天來的稍微有點晚，直到中午快罷集帶來的二十塊糖果，除了敲碎的三塊，其余的都被他們以三文一塊給賣光了。

然而在隔壁鎮(zhèn)子的林小叔兜售糖果有點碰壁，他沒有和家中的兩個侄子一樣零售，直接找到了曹記糕點。

林小叔記得這家也有糖果，只不過他在這拿過一次貨，可以說是砸手里了，就想著讓這家店嘗到好的，有比較也好談價格。

都說伸手不打笑臉人，進(jìn)門就帶三分笑，這家店的掌柜的他認(rèn)識，“三掌柜好，好久不見。”

這個三掌柜下意識一愣，“這位小哥，看著面熟，記不清是哪里見過，今天找我這是有事。”

看人下菜碟，特別一些鋪子的伙計，所以快速切入目的，“三掌柜，以前我在你們鋪子里拿過糖果賣，今天是想讓你嘗嘗我手里的幾種糖果，給個評價。”

三掌柜不動聲色看著林小叔朝外拿他說的糖果，一共三種，伸手捏起一顆這是糖稀裹的花生碎，看著不難。

捏起另一顆，這種更是簡單，他們自己也能做，只是最后一種和平時看到的不一樣，這個是薄薄的一片，對著太陽光能看到里面裹著的芝麻。

三掌柜試探性的嘗了一口，確實比他們自己做的好吃，香還甜還不糊嗓子，喝口水壓一壓。

“小哥，這是誰做的，嗯味道不錯，等著林小叔說話。”

“三掌柜，我姓林想和你做這個糖果的生意，不知道三掌柜有興趣嗎？”

“哦，林小哥說來聽聽，想怎么做生意，”這個三掌柜嘴角有點耐人尋味的弧度。

林小叔以前都是小打小鬧的做點貨郎的生意，正式談生意還是第一次，過早的把自己的底牌露了出來。

“三掌柜，這三種糖我可以長期供貨，以前我在你這拿貨，掌柜的多有照顧，我們價格好談。”

林小叔滿懷希望的看著三掌柜，希望這個生意可以談下來，他來之前就已經(jīng)把牛皮對著林雨荷吹出去了，擔(dān)心會丟臉。

當(dāng)看到三掌柜的搖頭，好心情已經(jīng)被打落谷底，為何怎么會談不成，他報的價格不高，可以確定，只有最普通的一種糖果點心鋪子里有，別的都沒見過。

“林小哥，你拿來的三種糖果，我們曹記糕點都會做，既然會做就不會從外面拿貨，你說是不是。”

等到林小叔看到伙計把三掌柜只咬了一口的糖果端出了屋子，才恍然明白，這個三掌柜他不是個好人，他想偷師。