第七章：一級代理商
五天后，李晨院子中堆滿了制作完成的香皂，散發著陣陣香氣。
這批香皂李晨又往里加了幾種不同香料，做出幾種不同香味的香皂，桂花香，茉莉香，還有百合香，使得香味更加獨特和迷人。
張嬸拿起一塊香皂聞了聞，驚喜地說道：“李晨，這香味可太好聞了，肯定能吸引不少顧客，尤其是這桂花香味的。”
大虎也湊過來聞了聞：“確實不錯，每種香味都各有特色。”
二虎在一旁蹦跶著：“那咱們趕緊拿去賣呀，肯定能賺好多錢。”
李晨說道：“好，把東西都收拾好，大虎你去找輛車。”
大虎應了一聲，轉身就去找車。
二虎還在興奮地嚷嚷著：“晨哥，咱們是不是要發財啦？”
張嬸笑著敲了一下二虎的腦袋：“就你心急，還沒賣出去呢！”
不一會兒，大虎趕著一輛牛車回來了。
李晨指揮著大家把香皂搬到車上，擺放整齊。
一切準備就緒，李晨說道：“走吧，出發去縣城，大虎你跟我一起，二虎你和張嬸在家等著。”
二虎一聽，著急地嚷道：“為啥我不能去？我也想去！”
李晨摸了摸二虎的頭，說道：“二虎，這次咱們帶的貨不多，去的人多了也幫不上太多忙。而且家里也需要人看著。”
張嬸走上前拉住二虎：“乖孩子，聽你晨哥的話，咱在家也能幫忙做事。”
二虎撇了撇嘴，還是不太樂意：“那好吧，你們注意安全，早去早回啊。”
李晨笑著應道：“放心吧，二虎，等我們回來給你帶好吃的。”
說完，李晨和大虎不再耽擱，趕著牛車往縣城的方向去了。
青田縣豐和樓前人來人往，熱鬧非凡。李晨和大虎把牛車上的香皂小心翼翼地搬下來擺放好，走了進去。
伙計一看李晨來，忙招呼道：小哥你可算來了。”
李晨笑著回應：“這幾日家中有事，耽擱了些時日。”
大虎好奇地打量著四周。
伙計說道：“掌柜的可念叨你好幾回了，快跟我去見掌柜的。”
李晨和大虎跟著伙計往里面走去。
到了里屋，劉掌柜看到李晨，連忙起身：“李晨啊，你可算來了，我正盼著你的香皂呢，上次的香皂早賣完了，這兩天一直有人催我上貨，可愁死我了。”
李晨抱拳道：“抱歉，讓劉掌柜久等了，這次帶來了不少新貨。”
劉掌柜眼睛一亮：“快拿來我瞧瞧。”
李晨將帶來的香皂樣品遞給劉掌柜，劉掌柜拿起來聞了聞，滿意地點點頭：“不錯不錯，這香味很是獨特。”
劉掌柜接著問道：“這次都有些什么香味的？”
李晨介紹道：“有桂花香、茉莉香和百合香，都是精心調制的。”
劉掌柜又仔細端詳了一番香皂的外觀，說道：“這模樣也好看，做工精細。李晨啊，你開個價吧。”
李晨略一思索，說道：“劉掌柜，還是老樣子五百文一塊。”
劉掌柜皺了皺眉：“李晨，這價格可不低啊，能不能再便宜些？”
李晨笑著搖搖頭：“劉掌柜，您也知道，這香皂可是我獨家配方，而且用的可都是上好的香料，五百文已經是很實惠的價格了。”
“不過嘛，你要是成為一級代理商我可以給你四百文一塊。”李晨接著說道
“一級代理商？什么是一級代理商？”劉掌柜還是第一次聽到這個新鮮詞兒，不禁疑惑問道。
李晨耐心解釋道：“劉掌柜，您成為一級代理商后，這青田縣以后我只給你供貨，而且您每次至少得進貨一千塊，并且得先付一半的定金，只要您達到我剛才說的條件，就能享受這優惠的價格。”
劉掌柜摸了摸下巴，說道：“聽起來不錯，可這風險也不小啊。萬一賣不出去，我這積壓的貨可就虧大了。”
李晨說道：“劉掌柜，做生意那能沒風險，您想想這香皂的品質和香味，在咱們縣那是獨一份兒，肯定受歡迎。而且我可以給您一些銷售的法子，保證能賣得好。”
劉掌柜猶豫了一會兒，又問道：“你跟我具體講講怎么個銷售法？”
李晨湊近劉掌柜，小聲說道：“咱們可以在店門口擺個展示臺，讓路過的人都能聞到這香味，還可以找幾個漂亮的姑娘用咱們的香皂洗手，讓大家親眼看到效果。再加上一些優惠活動，比如買五塊送一塊的，肯定能吸引不少顧客。”
劉掌柜聽了，眼中閃過一絲光亮：“嗯，聽起來有點意思啊。”
李晨接著說：“劉掌柜，您想想，這香皂不僅香味獨特，而且用了對皮膚還好。要是能把名聲打出去，以后可就不止是青田縣的人來買了，周邊縣城的說不定都會慕名而來。”
劉掌柜笑道：“這法子好啊，還是你們年輕腦子靈光，不過口說無憑，咱們立個字據，也好有個憑證，以后青田縣你可只能供貨給我豐和樓。”
李晨點頭：“自當如此。”
于是，劉掌柜吩咐人拿來紙筆，擬定契約。
“小姐別想那么多了，夫人說了會幫你想辦法就一定會。”青田縣大街仙兒對蘇婉清說到
蘇婉清秀眉緊蹙，神色憂愁：“仙兒，我怎能不想？這事兒關乎我的終身幸福。”
仙兒輕挽著蘇婉清的胳膊：“小姐，您這幾日都憔悴了許多，夫人疼您，定不會讓您受委屈的，對了聽說前幾日府中丫鬟在豐和樓買到一種新奇玩意兒，好像叫香皂，用這東西洗手不僅能洗得干凈，還能留有余香呢。”
蘇婉清微微一怔：“香皂？我倒是從未聽聞過。”
仙兒興致勃勃地說道：“聽說那香皂不僅香氣撲鼻，用起來還能讓皮膚光滑細膩呢。”
蘇婉清輕輕笑了笑：“若真有你說的這般好，倒也有趣。”
仙兒連連點頭：“是啊小姐，那丫鬟說，她用了之后，手都變得滑滑嫩嫩的，小姐，要不咱們也去豐和樓瞧瞧？”
蘇婉清被仙兒說得有些心動，猶豫了片刻：“那好吧，去看看。”
主仆二人轉身朝著豐和樓的方向走去。