1 我是垃圾“你帶簡歷了吧？”“帶了。”我把簡歷拿出來，恭敬地遞給王總，
他讓我坐在沙發上。讓我面對著這個面積很小的房間，
讓我的眼睛里堆滿了房間里的東西：隔斷式的辦公桌，上邊雜亂地堆著雜志和報紙，
一臺飲水機，一臺電腦，還有兩個人或站或坐，不知道在干什么。很“局促”，
這是我當時想起來的最合適的形容詞。王總簡單地看了我的簡歷，沒有什么表情。
“寫過方案嗎？”“沒寫過，不過我想寫，我想學習寫……”“……哦，行了，我知道了。
想做廣告，沒有經驗那哪兒行啊，沒寫過東西，那怎么能做一個廣告人呢？”他說得很莊嚴，
他看了看站在他身邊我對面的一個卷頭發的女人，好象在尋求她的贊同，
轉過頭接著對我說：“我跟你說，想做廣告，可沒那么容易，要有想法，要有才華，
要是你什么都沒有，寫出來什么都是垃圾！”他說到垃圾兩個字時候，故意說的很清脆。
我很佩服他的魄力。“是。”“那個，那個什么，你有空看看我寫的那個聯想手機的案子，
你就知道什么叫方案了。”我說好。“你是劉哥介紹來的，我跟劉哥都是哥們，你呀，
在這好好學。我出去一下，一會讓毛經理和你談一下具體的工作。
”王總看了一下站我對面的那個女的，那女的點點頭，朝我驕傲的笑了一下，露出兩個齙牙。
我說好。我跟著毛經理進了里邊的另一個更小的房間，她禮貌的讓我先坐到床上，
床上鋪滿了報紙。她優雅的關上門，挪了一下圓圓的屁股，把屁股小心的放到床上，
側身對著我。我這時發現，毛經理胖胖的，二十五六歲的樣子。雖然胖，但很性感，
可以算上一個漂亮的女人。她清了清嗓子，響亮地說了起來……“劉哥，我今天去面試了，
我覺得，王總人倒是挺好，就是公司有點小，然后，他們那里也不需要寫方案的，
你看……”“你呀，就先在那干，好好學學，別想太多了！”“劉哥，他們說，
讓我做業務員，也就是打打電話，跑一跑客戶服務什么的。我，還是想……”“你啊，
就別他媽胡思亂想了，你現在什么都不會，先了解了解情況，掌握好基本的，你概念明白嗎？
”“可是，他們工資才給我800塊錢一個月，這也太，太少了吧”“行啦，你先干著，
我抽空再和他談，我說他會給我這個面子吧，你先干著我再給你說說。好好干！”“那好吧，
我聽你的，對了，劉哥，你什么時候有空啊，我請你吃飯吧！”“行行行，我現在特別忙，
有事再給我打電話！有事就說話，咱們都是哥們嘛！”“謝謝劉哥！
”2朋友帆子我穿戴整齊，拎著在早市花了15元新買的公文包興致勃勃地來上班了。
路程不遠，也不堵車，只用了半個多小時，我就到了。門沒鎖，我一看還真有勤快的同事，
一個女的在里邊忙活著，頭發披散開，散發著春天的芳香。她看了我一眼，
急忙進到衛生間了。我自己在沙發上坐下來，就是我昨天來坐過的地方，
我用眼睛望著窗外的遠方，只能看到天，什么也沒有，連云彩也沒有。第一天上班，
我沒什么事情做，王總也沒具體安排什么活，我幾乎在沙發上坐了一天，
他們給我找了幾本雜志看。在一天的時間里，我也知道了他們的名字和工作崗位：帆子，
也是業務和客服；毛麗，是我和帆子的主管領導，是業務經理；還有一個叫張艷的，
就是我早上看到頭發有香味的，負責行政。毛經理在這一整天里打了5個電話，
發了15條短信，看了一份《京華時報》還看了半份《精品購物指南》。
帆子從早上來就把腦袋埋在桌子后邊，我看不到，直到下班也沒抬起來過，
我不知道他在干什么。張艷是半天不在半天在，下午在的半天，一直在打電話，
每個電話都是問房子的事，她桌子上堆滿了《手遞手》和《北京晚報》，
看來她是需要租房子。王總呢，對了，還有王總，他是中午左右來的，下午3點多走的，
忙忙碌碌的樣子。第一天的工作內容讓我感覺很輕松，因為幾乎什么都干。
我只是坐在那里看報紙，看雜志，也沒人和我說話，也沒人談什么具體的項目。
我想也許真正的工作還沒有開始。過了幾天，我慢慢了解了一些情況，
幾乎是從他們的閑談里總結出來的：第一，辦公室是臨時的，所以比較小，
因為有更大更好的辦公室在等著我們，正在裝修。第二，公司是一個姓張的老板開的，
我們所有的人都是給他打工，他是一個很有錢的人，據說跟某前任某大行行長是老鄉。第三，
公司現在主要是代理戶外廣告媒體，王總正在談幾個大項目，
項目談下來了就有很多活要做了。那是全案，在沒來這里之前我還不知道什么是全案，
現在是長了見識。對了，還有，張艷現在是住在辦公室里的，
所以我早上來總能看到她的濕漉漉的臉和散亂的頭發。大概就這么多，
太多的我也沒總結出來。王總好象是個很開朗的人，總喜歡和大家開玩笑，尤其是和毛經理。
“貓，你說你長的象不象貓，不，讓大伙說說，你長的象不象貓？”毛經理露著兩個齙牙，
歪著腦袋看著他，用手梳理著卷頭發，“貓就貓，貓怎么啦，貓還會捉耗子那！”“哈哈，
你看，她說她會抓耗子，那你還是貓了？”在這樣的氣氛中，帆子也會把腦袋探出來，
隔著辦公桌，半撅著屁股，插上兩句，然后幾個人唧唧喳喳的笑一會。
我感覺到公司的氣氛很隨和，但我插不上什么話。有一天中午吃完午飯，
我們排成一列往回走，我和帆子走在后邊。我問帆子：“我們就這么坐著嗎？”“就算是吧，
其實也不是。”我疑惑的看著他，他說我們可以拿那個戶外媒體的材料，
按照電話黃頁挨個公司打電話，找能做得起這樣廣告的公司，電話營銷。我說“哦，
那都誰打電話？”他說，誰都要打，主要是我們倆，還有毛經理。這時候，
我們兩個看到毛經理在前邊跑，王總在后邊追，張艷在我們前邊無聊的走著，
好像吃了魚骨頭噎著了喉嚨。王總和毛經理追著，跑著，不一會又反過來，毛經理追，
王總跑，他們真像兩個開心的孩子。我和帆子各點上一支煙，慢悠悠的跟著走，
看他們在那里“打情罵俏”。帆子是地道的北京人。第一次見到，他粗聲粗氣地跟我問好，
我還以為他比我大。后來才知道，比我小了好幾歲，他才19歲，北京的孩子真成熟，
我常常這么想。他經常管毛經理和張艷叫姐，開始我以為他們是親戚，后來才知道，
來這之前大家誰都不認識誰，直到我來，他們也才在這里工作了不到一個月，
公司才成立兩個月。王總也是被聘過來的，不過，都說人家王總是獵頭公司介紹的。獵頭，
就是專門挖人才的人力資源公司，能被獵，那肯定是人才，這樣的邏輯是我自己的，
其他信息都是間接從王總那里得來的。3.電話營銷周一的上午，王總說開會，
把我們幾個人都叫到了里邊的房間，就是毛經理面試我的那個房間，
也就是張艷住過的那個房間。不過現在張艷已經找到房子住了，
也不天天在辦公室里打租房電話了。王總講了最近幾天他的工作成果，和幾個公司談了項目，
同時我們代理的戶外媒體還要抓緊銷售。那天最重要的是王總強調我們要作工作記錄，
“打了幾個電話，打給誰了，電話內容是什么，對方反應是什么等等，
同時記錄下來對方的電話號碼和聯系人，以備用。
”這樣我就需要每天坐在自己的辦公桌前邊，抱著電話不停的撥號和講電話了，不過也好，
我可以有自己的辦公桌了。開過會之后，王總又急匆匆地走了。他有車，是一臺吉利轎車，
據他說是買的時候是吉利車系中最高檔的一種，
后來我發現他總是愛在各種問題上抬高他自己。我被毛經理安排在帆子旁邊一個空位置坐。
我們按照王總的吩咐開始打電話。其實，真正需要做這個工作的人只有我和帆子兩個人，
因為張艷是行政主管，毛經理是我們的業務主管。經過了幾天的接觸，
我們慢慢互相熟悉了也就不管毛經理叫經理了，就直接叫毛麗。我的普通話不太好，有口音，
語調不準，尤其是分不清楚平翹舌。所以我一打電話，就會招來他們的取笑。
開始還隱蔽一點，后來就直接嘲笑我了。尤其是張艷，
她總是喜歡學我不標準的普通話和念錯的發音。我覺得很沒面子，這點我好像很吃虧，
人家帆子是北京人，普通話張口就來了。我只好紅著臉，
繼續說著帶口音的普通話推銷戶外媒體。我們的戶外媒體是代理另一家公司的，
那家公司的負責人是王總的哥們，所以給我們的折扣也比較低，至于到底低多少，
我們就不知道了，反正就按說好的優惠折扣去談，其實，一般電話里還沒等談呢，
就被掛斷了。這也是電話銷售的特點，我在幾個月前剛來北京的時候，就知道這樣的工作了。
那時候我就不想做，我去過很多家招聘這樣崗位的公司，工資也是800元一個月，
我都沒去。那樣的工作很好找的，只要你會說中國話，對方能聽得清楚就可以了。沒想到，
找了幾個月，最后動用了我在北京唯一的關系——劉哥，
他是一家自己開的廣告公司的總經理，也就是說他是公司老板。不過也沒有用，
我還是要打電話做銷售。每次想到這我好像總是有點失落。
王總常常自豪地對我們說：“這些媒體你們就放開地去賣，我跟他們經理是哥們，
價錢上肯定沒說的，只要有客戶有意向，馬上向我匯報，我們給他最低價。”每當說到這里，