第16章

商業(yè)街口。

顧錚看著人群的反應(yīng)，心中早有預(yù)料。

他并不著急，只是微微一笑，回頭對那位等待的麻臉青年大聲說道：

“這位大哥，既然沒有人想發(fā)財(cái)，那咱們就到后面詳談吧?！?/p>

麻臉青年點(diǎn)頭，也大聲回復(fù)道：“好！我這人沒別的本事，就是傻大膽！”

顧錚邊走，邊贊道：“在機(jī)會面前，您這可不叫傻大膽，那叫魄力！”

“魄力？”麻臉青年撓了撓頭，咧嘴嘿嘿直笑。

兩人一邊聊著，一邊走到冰柜旁。

顧錚從一旁放在自行車筐里的書包內(nèi)，掏出一份事先準(zhǔn)備好的資料。

上面詳細(xì)記錄了加盟的流程、利潤分析等。

“大哥，你看，這是我們這兩個(gè)月的銷售記錄。”

顧錚指著表格上的數(shù)字，“每天的營業(yè)額都在三百五以上，扣除成本，純利潤確實(shí)不低于一百五。而節(jié)假日更是翻倍，上個(gè)月周末一天，我們就賺了快五百?！?/p>

麻臉青年仔細(xì)看著表格，眼中閃爍著興奮的光芒。

但表格上的數(shù)字，畢竟只是虛的，他并未親眼見證，所以情緒并未過多起伏。

“小老板，你說的這些……能保證全都是真的嗎？”

顧錚嘴角帶著自信的淡笑：“千真萬確！不信咱們可以用事實(shí)來說話。我家燒烤攤就在這里，你不放心就過來跟著看兩天，到時(shí)候你自然就清楚了。”

麻臉青年一聽這話，搓了搓手，情緒終于顯露出了激動之色：“那……那我要是加盟了，你們保證我能賺到錢嗎？”

顧錚笑了笑，余光瞥了一眼人群，聲音洪亮的說道：“大哥，做生意沒有百分之百的保證！但我可以告訴你，只要你肯吃苦，按照我們的方法去做，兩個(gè)月內(nèi)回本絕對沒問題。你看看我們家的生意，這就是最好的證明……”

“最重要的是，只要你選擇加盟我們，我們提供的可不僅僅是烤面筋的技術(shù)。還包括選址建議、設(shè)備采購清單、甚至是后期的營銷支持。八千塊錢，絕對讓你花的物超所值！”

上輩子再怎么說，他也是兼職高考培訓(xùn)班招生老師的。

銷售話術(shù)一開口，那必須一套接著一套，把客戶往死里忽悠！

如果忽悠不瘸客戶，他們拿什么吃飯？

因此，在計(jì)劃招商加盟之前，顧錚就想好了所有話術(shù)，針對性的進(jìn)行回答。

麻臉青年沉思片刻，終于下定決心：“好！我加盟！不過……我現(xiàn)在手頭沒那么多錢，能不能先交一部分定金，剩下的等一星期后再交齊？”

顧錚爽快地說道：“沒問題，你今天可以先交一百意向金，兩天后交三千定金，一星期后交齊，我們先給你培訓(xùn)?！?/p>

麻臉青年高興的連連點(diǎn)頭：“太好了！小老板，你真是個(gè)爽快人！”

就在兩人談妥之際，身后突然傳來一個(gè)聲音：“等等！我也要加盟?！?/p>

顧錚轉(zhuǎn)頭一看，是一位穿著樸素的中年男子，手里還拎著一個(gè)公文包，看起來像是剛下班的樣子。

剛才他一直和麻臉青年講解，早就注意這個(gè)中年男子悄悄來到了自己身后，只不過他沒有聲張，裝作不知道罷了。

“這位大叔，您也對做生意感興趣？”顧錚客氣的笑問道。

中年男子走上前，推了一下鼻梁上的黑框眼鏡，認(rèn)真地說道：

“對！剛才我聽你們聊了半天，覺得這事靠譜……我在廠里干十幾年了，工資也就那么點(diǎn)，早就想自己做點(diǎn)小生意了。”

“八千塊錢雖然不少，但如果真像你說的那樣，兩個(gè)月回本，那肯定值得一試！”

顧錚心中一喜，沒想到這么快就又來一單。

但他臉上卻始終保持著微笑，恭維道：“叔，您可真有眼光！我們的加盟名額有限，您要是決定了，現(xiàn)在就可以交一百意向金簽協(xié)議，明天把剩下七千九交齊就行！”

中年男子嚴(yán)肅的點(diǎn)頭：“行！”

說話間，他直接從公文包里拿出一張藍(lán)黑色的百元大鈔，遞給了顧錚。

顧錚含笑接過錢后，立刻拿出一份提前打印好的加盟合同，推到中年男子面前。

“大叔，你看看合同，確定沒有異議了，就在下面簽字按手印?！?/p>

中年男子點(diǎn)頭，拿起合同細(xì)致閱讀。

麻臉青年見到中年男子交錢，也拿出一百塊錢遞給顧錚：“小老板，這是我的定金，你收好了！”

“行！”顧錚笑著拿出另一份合同，遞給他道：“這份合同你也看看。”

麻臉青年深吸一口氣，接過合同，學(xué)著中年男子的樣子，仔細(xì)查看起來。

……

圍觀的人群，原本很多都持懷疑態(tài)度。

可是見到短短時(shí)間內(nèi)，一連有兩個(gè)人都上前準(zhǔn)備簽合同，很多人立馬就開始動搖了。

有人踮著腳張望顧錚的位置，小聲嘀咕道：“看起來不像是騙人的啊，不然怎么會有人當(dāng)場就決定加盟呢？”

另一個(gè)人道：“是啊，那麻臉的小伙子看起來憨憨的，但那個(gè)夾公文包、戴著眼鏡的大叔，一看就挺精明的，他都敢交定金，應(yīng)該沒問題吧？”

這時(shí)候，人群里面有個(gè)身形壯碩的小年輕，突然握拳咬牙，大聲說道：

“媽的！餓死膽小的，撐死膽大的，我豁出去了！想要賺大錢哪有不冒險(xiǎn)的道理！”

“而且我看顧師傅兩口子也不像壞人，每天都在這里出攤，真要是他們騙了我的錢，我直接報(bào)警，他們肯定要被警察抓起來！”

秦玉珠聽到這話，笑呵呵的道：“小伙子，你就把心放肚子里吧，我們還犯不著騙你的錢?！?/p>

后面的顧錚聽到這話，趁機(jī)走上前，再次對人群喊道：

“各位，機(jī)會難得，加盟名額只剩八個(gè)了啊！先到先得，錯(cuò)過這村可就沒這店了！”

“早一天加盟，你們就早一天賺錢！一天一百多的凈利潤，晚一天那就是十天的工資，晚三天，那就是一個(gè)月的工資了??！”

這一次，人群中的反應(yīng)熱烈了許多。

“小老板，加我一個(gè)！”

“我也加盟！”

“還有我！”

很快，就有三個(gè)人圍了上來，紛紛表示要詳細(xì)咨詢加盟事宜。

顧錚依舊從容不迫，面帶微笑的一一解答他們的疑問，并拿出更多的資料作為證明。

他自信和專業(yè)的講解，逐漸打消了這些人的顧慮。

再加上前面已經(jīng)有了麻臉青年和中年大叔的例子，三個(gè)人當(dāng)場交了意向金。

到了傍晚收攤時(shí)，再次多出五個(gè)人交意向金，正好湊足十個(gè)名額。

……