第10章

第10章

一天下來(lái)，超市東西又差一點(diǎn)被搶空。還好昨天剛進(jìn)了貨，否則還真頂不住。

沒(méi)辦法，超市面積實(shí)在太小，堪堪擺下五個(gè)貨架。

而且今天被搶最多的是醬油、醋、鹽、糖之類，這些商品價(jià)格透明，利潤(rùn)不高，在陳朔看來(lái)無(wú)非走個(gè)量，賺不到太多錢。

不過(guò)林悅已經(jīng)非常滿意，一天銷售額相當(dāng)于以前大半個(gè)月。如果生意能這樣維持下去，一個(gè)月收入一萬(wàn)多，頂?shù)蒙蟽蓚€(gè)白領(lǐng)工資，家庭生活能大大改善，慢慢還能攢下一些錢。

“等顧客反應(yīng)過(guò)來(lái)，會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們?cè)诤鲇扑麄儯俊绷謵倖?wèn)。

陳朔一邊用抹布擦柜臺(tái)，一邊說(shuō)：“我怎么忽悠他們了？顧客心理就是這樣，總覺(jué)得自己占了便宜。給他們卡，就是為了鎖定目標(biāo)。只要超市卡里有余額，下次買東西就會(huì)首選我們這里。這就是客戶心理。”

林悅笑了笑：“你大學(xué)也不是學(xué)這個(gè)的。”

陳朔挑眉：“怎么？看不起工科男？事實(shí)證明，工科男也能娶到校花！”

林悅輕推他一下：“去你的吧。”話雖這么說(shuō)，心里卻美滋滋的。

陳朔大學(xué)學(xué)的是土木工程。在另一個(gè)時(shí)空里，他畢業(yè)后去南方創(chuàng)業(yè)，從房地產(chǎn)起家，后來(lái)涉足金融、互聯(lián)網(wǎng)、零售等多個(gè)行業(yè)，還參與風(fēng)投了十幾個(gè)初創(chuàng)公司。對(duì)未來(lái)商業(yè)發(fā)展風(fēng)向，他了若指掌。一個(gè)超市促銷策略，對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直小兒科。

他放下抹布，看向林悅：“明天我再去批發(fā)市場(chǎng)一趟，看看能不能談下更低進(jìn)貨價(jià)。另外，我想把隔壁那間空鋪?zhàn)庀聛?lái)，擴(kuò)大店面。”

林悅有些猶豫：“租金不便宜吧？而且咱們剛有點(diǎn)起色，萬(wàn)一......”

陳朔打斷她：“沒(méi)有萬(wàn)一。生意做大了，才能賺更多。現(xiàn)在這點(diǎn)利潤(rùn)，勉強(qiáng)夠糊口，但想改善生活，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

林悅點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再反駁。她相信陳朔，不僅因?yàn)樗罱兓驗(yàn)樗壑心欠輬?jiān)定與自信，是她許久未見的。

第二天一早，陳朔去了批發(fā)市場(chǎng)。他找到幾家長(zhǎng)期供貨商，憑借三寸不爛之舌，硬是把進(jìn)貨價(jià)壓低了五個(gè)百分點(diǎn)。接著，他又聯(lián)系了隔壁空鋪房東，談下一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠租金。

回到超市，陳朔把新進(jìn)貨單遞給林悅：“看看，價(jià)格比之前低了不少。”

林悅接過(guò)單子，仔細(xì)看了看，臉上露出驚喜：“真談下來(lái)了？你怎么做到的？”

陳朔笑了笑：“做生意嘛，總要有點(diǎn)手段。對(duì)了，隔壁鋪?zhàn)游乙舱勏聛?lái)了，過(guò)兩天就能裝修了。”

林悅有些擔(dān)心：“租金不便宜吧？咱們剛有點(diǎn)起色，萬(wàn)一......”

陳朔握住她手：“相信我，生意只會(huì)越來(lái)越好。等店面擴(kuò)大，我們?cè)俑泓c(diǎn)新花樣，吸引更多顧客。”

林悅看著他，眼中滿是信任：“好，我聽你的。”

接下來(lái)的日子，陳朔一邊忙著裝修新店面，一邊策劃新的促銷活動(dòng)。

其實(shí)對(duì)他們這種小超市而言，裝修并不需要太復(fù)雜。

陳朔只添置了幾排新貨架，又在角落安裝了幾個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，確保店內(nèi)安全。開業(yè)前，他和林悅一起整理貨品，將商品分類擺放整齊，貼上價(jià)格標(biāo)簽，還在顯眼位置掛上促銷海報(bào)。一切準(zhǔn)備就緒，只等開門迎客。

陳朔的促銷花樣層出不窮。

原先那種現(xiàn)金卡，他推出了更大面值的五百和一千。

五百面值卡可抵銷當(dāng)次消費(fèi)百分之五，一千面值卡則抵銷百分之十。

不過(guò)，這種大面額現(xiàn)金卡不再贈(zèng)送，而是采用抽獎(jiǎng)模式——客戶心理微妙，直接送或換購(gòu)，未必能引起重視。于是，他規(guī)定活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)購(gòu)物產(chǎn)生消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)。

這一招果然奏效，大面額現(xiàn)金卡推出后，又掀起一波銷售熱潮。

讓林悅驚喜的是，店里一直滯銷的電飯煲居然賣出去了！

這種電飯煲是廠家寄賣的，利潤(rùn)很高，但自從擺上貨架，一個(gè)也沒(méi)賣出去過(guò)。前兩天，林悅還猶豫要不要退給廠家，畢竟現(xiàn)在超市生意好了，一個(gè)賣不出去的商品總占著貨架，實(shí)在礙眼。

但陳朔沒(méi)同意，說(shuō)過(guò)兩天再試試看。

沒(méi)想到，隨著大面額現(xiàn)金卡推出，電飯煲竟成了搶手貨，因?yàn)樗浅欣飪H有的大面額商品！

林悅心里暗暗佩服：他開超市真有一套，連這種電飯煲都能賣出去！

而陳朔的花樣遠(yuǎn)不止這些。他還搞了“今日特價(jià)”，每天選一種商品打折，降價(jià)信息每天早上在超市門口公示。他還詳細(xì)記錄顧客需求，在超市打折時(shí)發(fā)短信通知。

看到這個(gè)，林悅恍然大悟：難怪陳朔會(huì)記下客戶電話，原來(lái)是為了發(fā)降價(jià)信息！

此外，陳朔還推出“限時(shí)促銷”，在不同時(shí)間段對(duì)特定商品實(shí)行超低價(jià)，以此提高全天候客流量。

還有“五元任選”“雙重優(yōu)惠”......

總之，陳朔花樣百出，讓超市生意持續(xù)火爆。

林悅看著店里人來(lái)人往，心里既高興又感慨。她從未想過(guò)，這家小超市能有今天這般紅火。

林悅心里想著，明明陳朔這么有能力，當(dāng)初她不顧家里人反對(duì)，毅然決然嫁給他，就是看中他身上那股上進(jìn)心。

可沒(méi)想到，結(jié)了婚，尤其是有了孩子之后，他就像變了一個(gè)人！整天游手好閑，沉迷堵伯，甚至一度讓她心灰意冷。

而現(xiàn)在，當(dāng)她幾乎要徹底死心時(shí)，陳朔竟然又變回了那個(gè)她深愛的人的模樣，甚至比大學(xué)時(shí)還多了一份游刃有余和成熟穩(wěn)重。

這些促銷策略，他做得云淡風(fēng)輕，仿佛信手拈來(lái)。比起大學(xué)時(shí)那種熱情和激進(jìn)，現(xiàn)在的他更多了一份從容與智慧。

林悅越想越癡迷，覺(jué)得自己仿佛又被這個(gè)男人深深吸引了，像剛戀愛的少女一樣，開始不由自主地往陳朔身邊湊。

她自己都沒(méi)察覺(jué)，這短短的一段時(shí)間，她身上那種年輕女孩的輕盈感又慢慢回來(lái)了。

她站在收銀臺(tái)旁，看著陳朔熟練地與顧客交談，臉上掛著自信的笑容。那笑容仿佛有魔力，讓她心跳加速。

她忍不住走過(guò)去，輕輕拉了拉他的袖子：“累不累？要不要喝點(diǎn)水？”

陳朔轉(zhuǎn)過(guò)頭，眼里帶著笑意：“還好，不累。倒是你，站了一天，該休息會(huì)兒了。”

林悅搖搖頭：“我不累，看你忙，我也想幫忙。”

陳朔伸手揉了揉她的頭發(fā)：“怎么？想搶我的工作，門都沒(méi)有。”

林悅低下頭，嘴角卻忍不住上揚(yáng)。

她忽然想起大學(xué)時(shí)，陳朔也是這樣，總是寵著她，護(hù)著她。那時(shí)的他們，無(wú)憂無(wú)慮，仿佛整個(gè)世界都屬于他們。而現(xiàn)在，雖然生活多了柴米油鹽的瑣碎，但那種被珍視的感覺(jué)，又回來(lái)了。