第10章

第10章

一天下來，超市東西又差一點(diǎn)被搶空。還好昨天剛進(jìn)了貨，否則還真頂不住。

沒辦法，超市面積實(shí)在太小，堪堪擺下五個貨架。

而且今天被搶最多的是醬油、醋、鹽、糖之類，這些商品價格透明，利潤不高，在陳朔看來無非走個量，賺不到太多錢。

不過林悅已經(jīng)非常滿意，一天銷售額相當(dāng)于以前大半個月。如果生意能這樣維持下去，一個月收入一萬多，頂?shù)蒙蟽蓚€白領(lǐng)工資，家庭生活能大大改善，慢慢還能攢下一些錢。

“等顧客反應(yīng)過來，會不會覺得我們在忽悠他們？”林悅問。

陳朔一邊用抹布擦柜臺，一邊說：“我怎么忽悠他們了？顧客心理就是這樣，總覺得自己占了便宜。給他們卡，就是為了鎖定目標(biāo)。只要超市卡里有余額，下次買東西就會首選我們這里。這就是客戶心理?！?/p>

林悅笑了笑：“你大學(xué)也不是學(xué)這個的。”

陳朔挑眉：“怎么？看不起工科男？事實(shí)證明，工科男也能娶到?；?！”

林悅輕推他一下：“去你的吧?！痹掚m這么說，心里卻美滋滋的。

陳朔大學(xué)學(xué)的是土木工程。在另一個時空里，他畢業(yè)后去南方創(chuàng)業(yè)，從房地產(chǎn)起家，后來涉足金融、互聯(lián)網(wǎng)、零售等多個行業(yè)，還參與風(fēng)投了十幾個初創(chuàng)公司。對未來商業(yè)發(fā)展風(fēng)向，他了若指掌。一個超市促銷策略，對他來說簡直小兒科。

他放下抹布，看向林悅：“明天我再去批發(fā)市場一趟，看看能不能談下更低進(jìn)貨價。另外，我想把隔壁那間空鋪?zhàn)庀聛?，擴(kuò)大店面。”

林悅有些猶豫：“租金不便宜吧？而且咱們剛有點(diǎn)起色，萬一......”

陳朔打斷她：“沒有萬一。生意做大了，才能賺更多。現(xiàn)在這點(diǎn)利潤，勉強(qiáng)夠糊口，但想改善生活，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

林悅點(diǎn)點(diǎn)頭，沒再反駁。她相信陳朔，不僅因?yàn)樗罱兓?，更因?yàn)樗壑心欠輬?jiān)定與自信，是她許久未見的。

第二天一早，陳朔去了批發(fā)市場。他找到幾家長期供貨商，憑借三寸不爛之舌，硬是把進(jìn)貨價壓低了五個百分點(diǎn)。接著，他又聯(lián)系了隔壁空鋪房東，談下一個相對優(yōu)惠租金。

回到超市，陳朔把新進(jìn)貨單遞給林悅：“看看，價格比之前低了不少。”

林悅接過單子，仔細(xì)看了看，臉上露出驚喜：“真談下來了？你怎么做到的？”

陳朔笑了笑：“做生意嘛，總要有點(diǎn)手段。對了，隔壁鋪?zhàn)游乙舱勏聛砹?，過兩天就能裝修了?！?/p>

林悅有些擔(dān)心：“租金不便宜吧？咱們剛有點(diǎn)起色，萬一......”

陳朔握住她手：“相信我，生意只會越來越好。等店面擴(kuò)大，我們再搞點(diǎn)新花樣，吸引更多顧客?！?/p>

林悅看著他，眼中滿是信任：“好，我聽你的?！?/p>

接下來的日子，陳朔一邊忙著裝修新店面，一邊策劃新的促銷活動。

其實(shí)對他們這種小超市而言，裝修并不需要太復(fù)雜。

陳朔只添置了幾排新貨架，又在角落安裝了幾個監(jiān)控?cái)z像頭，確保店內(nèi)安全。開業(yè)前，他和林悅一起整理貨品，將商品分類擺放整齊，貼上價格標(biāo)簽，還在顯眼位置掛上促銷海報(bào)。一切準(zhǔn)備就緒，只等開門迎客。

陳朔的促銷花樣層出不窮。

原先那種現(xiàn)金卡，他推出了更大面值的五百和一千。

五百面值卡可抵銷當(dāng)次消費(fèi)百分之五，一千面值卡則抵銷百分之十。

不過，這種大面額現(xiàn)金卡不再贈送，而是采用抽獎模式——客戶心理微妙，直接送或換購，未必能引起重視。于是，他規(guī)定活動當(dāng)天店內(nèi)購物產(chǎn)生消費(fèi)即可參與抽獎。

這一招果然奏效，大面額現(xiàn)金卡推出后，又掀起一波銷售熱潮。

讓林悅驚喜的是，店里一直滯銷的電飯煲居然賣出去了！

這種電飯煲是廠家寄賣的，利潤很高，但自從擺上貨架，一個也沒賣出去過。前兩天，林悅還猶豫要不要退給廠家，畢竟現(xiàn)在超市生意好了，一個賣不出去的商品總占著貨架，實(shí)在礙眼。

但陳朔沒同意，說過兩天再試試看。

沒想到，隨著大面額現(xiàn)金卡推出，電飯煲竟成了搶手貨，因?yàn)樗浅欣飪H有的大面額商品！

林悅心里暗暗佩服：他開超市真有一套，連這種電飯煲都能賣出去！

而陳朔的花樣遠(yuǎn)不止這些。他還搞了“今日特價”，每天選一種商品打折，降價信息每天早上在超市門口公示。他還詳細(xì)記錄顧客需求，在超市打折時發(fā)短信通知。

看到這個，林悅恍然大悟：難怪陳朔會記下客戶電話，原來是為了發(fā)降價信息！

此外，陳朔還推出“限時促銷”，在不同時間段對特定商品實(shí)行超低價，以此提高全天候客流量。

還有“五元任選”“雙重優(yōu)惠”......

總之，陳朔花樣百出，讓超市生意持續(xù)火爆。

林悅看著店里人來人往，心里既高興又感慨。她從未想過，這家小超市能有今天這般紅火。

林悅心里想著，明明陳朔這么有能力，當(dāng)初她不顧家里人反對，毅然決然嫁給他，就是看中他身上那股上進(jìn)心。

可沒想到，結(jié)了婚，尤其是有了孩子之后，他就像變了一個人！整天游手好閑，沉迷堵伯，甚至一度讓她心灰意冷。

而現(xiàn)在，當(dāng)她幾乎要徹底死心時，陳朔竟然又變回了那個她深愛的人的模樣，甚至比大學(xué)時還多了一份游刃有余和成熟穩(wěn)重。

這些促銷策略，他做得云淡風(fēng)輕，仿佛信手拈來。比起大學(xué)時那種熱情和激進(jìn)，現(xiàn)在的他更多了一份從容與智慧。

林悅越想越癡迷，覺得自己仿佛又被這個男人深深吸引了，像剛戀愛的少女一樣，開始不由自主地往陳朔身邊湊。

她自己都沒察覺，這短短的一段時間，她身上那種年輕女孩的輕盈感又慢慢回來了。

她站在收銀臺旁，看著陳朔熟練地與顧客交談，臉上掛著自信的笑容。那笑容仿佛有魔力，讓她心跳加速。

她忍不住走過去，輕輕拉了拉他的袖子：“累不累？要不要喝點(diǎn)水？”

陳朔轉(zhuǎn)過頭，眼里帶著笑意：“還好，不累。倒是你，站了一天，該休息會兒了。”

林悅搖搖頭：“我不累，看你忙，我也想幫忙。”

陳朔伸手揉了揉她的頭發(fā)：“怎么？想搶我的工作，門都沒有?！?/p>

林悅低下頭，嘴角卻忍不住上揚(yáng)。

她忽然想起大學(xué)時，陳朔也是這樣，總是寵著她，護(hù)著她。那時的他們，無憂無慮，仿佛整個世界都屬于他們。而現(xiàn)在，雖然生活多了柴米油鹽的瑣碎，但那種被珍視的感覺，又回來了。