林清音猛地睜開眼睛,鼻息間是發霉稻草的腐朽味道。四周是破舊的土坯房,
屋頂漏著幾個洞,雨水滴答滴答落在地上的搪瓷盆里。她低頭看看自己的手,粗糙得像樹皮,
指甲縫里都是黑泥。"林清音!你這個資本家的狗崽子,還不起來干活!
"門外傳來村長媳婦王大媽的叫罵聲。這熟悉的聲音讓林清音渾身一震。她記得,
前世就是這個王大媽,每天都要來羞辱她一番,仿佛這樣就能證明自己的革命覺悟有多高。
她快速環視四周,破桌子上擺著一本已經翻爛的《新華字典》,
墻上貼著一張早已發黃的獎狀——"學習積極分子"。這是1978年的春天,
距離改革開放還有幾個月。前世的林清音在這間破屋子里整整待了五年,
每天在田里干最重的活,吃最差的飯,受盡白眼和羞辱。后來政策松動,
她好不容易回到城里,卻發現林家的財產早被繼母周美華和她的女兒林嬌嬌揮霍一空。
最讓她痛心的是,那個曾經對她山盟海誓的未婚夫趙志國,早就和林嬌嬌勾搭在一起,
還聯手騙走了她父親留下的最后一批古董字畫。前世的她,在絕望中病死在一個雨夜,
死前還在幻想著趙志國會回心轉意。"真是個傻子。"林清音冷笑一聲,翻身下床。
既然老天給了她重來一次的機會,這一世,她絕不會再讓任何人踐踏自己的尊嚴。
門被粗暴地推開,王大媽頂著一頭亂發沖進來:"林清音,你聾了嗎?都幾點了還躺著!
村里分配給你的豬圈還沒打掃呢!""王大媽。"林清音站起身,聲音平靜得讓人意外,
"我身體不舒服,今天請假。"王大媽愣了一下,隨即更加惱怒:"請假?
你以為你還是以前的大小姐嗎?告訴你,在我們貧下中農面前,你就是個改造對象!
""我知道。"林清音依然很平靜,"但是我確實病了,如果你硬要我去干活,
萬一出了什么事,你也不好向上面交代。"這話讓王大媽有些猶豫。確實,如果真出了人命,
她這個村婦女主任也要擔責任。"哼,裝病!我看你就是想偷懶!
"王大媽惡狠狠地瞪了她一眼,"明天要是還這樣,看我怎么收拾你!"等王大媽走遠,
林清音才松了口氣。她需要時間整理思緒,制定計劃。前世的記憶告訴她,
1978年12月,十一屆三中全會即將召開,改革開放的大門就要打開。那時候,
做生意不再是投機倒把的罪名,而是響應國家號召的壯舉。更重要的是,
她記得很多即將發生的大事:哪些股票會漲,哪些生意最賺錢,
哪些政策先出臺...但現在的她,身無分文,還背著"資本家小姐"的身份,寸步難行。
林清音走到破鏡子前,看著鏡中那張因為勞累而顯得蒼老的臉。前世的她才二十出頭,
看起來卻像三十多歲的村婦。"不過這樣也好,沒人會把我當成威脅。"她輕撫著臉頰,
眼中閃過一道精光。越是被人輕視,就越容易暗中積累力量。她從床底下摸出一個小木盒,
里面藏著她這些年攢下的三塊錢,還有幾張糧票。前世的她把這些錢都借給了趙志國,
結果血本無歸。這一世,她要用這三塊錢,撬動一個商業帝國。"清音姐?
"門外傳來一個怯怯的聲音。林清音認出來了,這是村里的知青江時深。
前世的她和江時深有過幾次接觸,這個男人話不多,但很有禮貌,
從來不像其他知青那樣對她冷嘲熱諷。"時深?"林清音打開門,
看到江時深手里提著一個小包。"我聽說你生病了,給你帶了點藥。"江時深有些不好意思,
"就是些感冒藥,你別嫌棄。"看著眼前這個清瘦但眼神堅定的男人,林清音心中一動。
她記得,前世江時深后來回了城,聽說做生意做得很成功,但具體情況她不太清楚。也許,
這是一個值得爭取的盟友。"謝謝你。"林清音接過藥包,"時深,我想問你個問題。
""你說。""如果有一天,國家政策改變了,允許個人做生意,你會怎么辦?
"江時深愣了一下,隨即警惕地四周看看:"清音姐,
這種話不能亂說...""我只是假設。"林清音壓低聲音,"你覺得,
什么生意最容易成功?"江時深盯著她看了一會兒,仿佛在判斷她問這話的動機。半晌,
他才緩緩開口:"如果真有那一天,我覺得...民以食為天,做吃的應該不會錯。
"林清音眼中閃過贊賞。江時深的商業嗅覺確實敏銳,
餐飲業確實是改革開放初期最容易起步的行業。"那你有沒有想過,
怎么讓自己的生意和別人不一樣?""這..." 江時深猶豫了一下,"我覺得,
要么做最好的,要么做最便宜的,要么做別人沒有的。""說得好。"林清音點點頭,
"時深,我覺得我們可能會成為很好的朋友。"江時深臉上浮現出一絲笑意:"清音姐,
你今天好像和平時不太一樣。""人總是會變的。"林清音看向窗外的田野,
"特別是在經歷了一些事情之后。"江時深沒有再問,只是說:"如果你需要幫助,
盡管開口。我們這些在外面漂泊的人,應該互相幫襯。"等江時深走后,
林清音開始制定她的第一步計劃。三塊錢,要在兩個月內變成三十塊。然后用這三十塊,
在政策松動之前,悄悄積累第一桶金。她知道,村東頭的趙大爺家里養了幾只老母雞,
但趙大爺的兒子在城里工作,每個月需要雞蛋補貼家用。而城里的雞蛋價格比村里高三倍。
如果她能說服趙大爺讓她代為銷售雞蛋,從中賺取差價...更重要的是,
她記得下個月縣里會有一個小規模的農產品交流會,雖然名義上是"學習交流",
但實際上已經有了市場交易的雛形。那將是她的第一個機會。夜幕降臨,
林清音躺在硬邦邦的床板上,聽著屋外的蟲鳴聲。
前世的記憶像電影一樣在腦海中閃過:繼母的冷漠,妹妹的陷害,未婚夫的背叛,
還有那些看她笑話的人們..."等著吧。"她在心中默默發誓,"這一次,
我要讓你們知道,什么叫做真正的林家大小姐。"2第二天一早,
林清音就被外面的嘈雜聲吵醒了。她推開門,看到村里來了幾個穿著中山裝的干部,
正在和村長說著什么。村民們都圍在一旁,竊竊私語。"清音,快過來!"王大媽沖她招手,
臉上難得沒有平時的刻薄,"上面來人檢查工作了,你趕緊表現表現!"林清音慢慢走過去,
聽到那個領頭的干部正在說:"...要切實關心知青和下放人員的生活,
不能搞變相體罰..."她心中一動。前世這個時候,她一心只想著如何減輕勞動強度,
從來沒想過利用這些檢查機會。"同志,我想反映一些情況。"林清音主動開口。
那個干部轉過頭,打量著她:"你是?""我是林清音,父親林振華,
1973年下放到這里接受改造。"林清音語氣平靜,"我想反映的是,
關于知青和下放人員的文化學習問題。"村長和王大媽都有些緊張,不知道林清音要說什么。
"你說說看。"干部來了興趣。"我發現村里的知青和下放人員,
大多數人的文化水平都在不斷下降。"林清音條理清晰地說道,"長期的體力勞動固然重要,
但如果忽視了文化學習,將來他們很難適應社會的發展需要。""你有什么建議嗎?
""我建議在村里成立一個學習小組,利用農閑時間組織大家學習文化知識。
"林清音頓了頓,"我雖然出身不好,但畢竟受過高等教育,
愿意為大家做一些力所能及的事情。"干部點點頭:"這個建議很好。
不過你們村里有合適的場地嗎?"村長連忙說:"有有有,村部有間空屋子,
就是有些破舊...""那就先這樣安排。"干部轉向林清音,"小林同志,
這個學習小組就由你來負責籌建,有什么困難可以向村委會反映。"等干部們走了,
村民們才敢圍上來。"清音,你這是想干什么?"王大媽狐疑地看著她。"沒想干什么,
就是覺得應該多學習。"林清音淡淡地說,"王大媽,你不是一直說我覺悟不高嗎?
現在我想為集體做點貢獻,您應該支持才對。"王大媽被噎得說不出話來。
村長倒是很高興:"清音啊,你這個想法好!上面的同志都夸咱們村有覺悟呢!
"等人群散了,江時深走到林清音身邊:"清音姐,你真的要辦學習小組?""當然。
"林清音微笑,"不過不只是學文化,還要學一些...實用的技能。
"江時深若有所思:"比如什么?""比如珠算、記賬、寫信...這些將來都會用得上。
"林清音壓低聲音,"時深,你覺得呢?"江時深的眼睛亮了:"我明白了。
你想培養一批懂商業的人。""聰明。"林清音點點頭,"一個人的力量太小,
但如果是一群人...""可是現在還不允許...""政策遲早會變的。
"林清音語氣堅定,"與其到時候手忙腳亂,不如現在就做準備。
"江時深沉默了一會兒:"我加入。""歡迎。"林清音伸出手,"不過有個條件,
學習小組的事情對外人保密,只能說是學習文化知識。""明白。"江時深握住她的手,
"清音姐,我覺得你真的和以前不一樣了。""人總要成長的。"林清音收回手,"對了,
你幫我個忙。""你說。""幫我找找村里還有哪些人比較機靈,愿意學新東西的。
但一定要靠得住的人。""我想想..."江時深皺眉思考,"有幾個知青應該可以,
還有村里的幾個年輕人。不過...""不過什么?""不過你這個身份,
恐怕很多人不敢和你走太近。"林清音理解他的擔心。在這個年代,
和"資本家小姐"走得太近,確實是有風險的。"那就從你開始。"她說,"先把基礎打好,
其他的慢慢來。"下午,林清音來到村東頭趙大爺家。趙大爺正在院子里修補雞籠,
看到她來了,有些意外:"清音啊,怎么有空過來?""趙大爺,我想和您商量件事。
"林清音搬了個小凳子坐下,"關于您家雞蛋的事。""雞蛋?"趙大爺停下手里的活,
"怎么了?""我知道您兒子在縣城工作,每個月需要雞蛋補貼家用。但現在運輸不方便,
您每次都要親自送去,挺辛苦的。"趙大爺點點頭:"可不是嘛,來回要走大半天。
""我想幫您代送。"林清音開門見山,"我可以每周去縣城一次,
順便幫您把雞蛋帶給您兒子。""那怎么好意思讓你跑腿...""不是白幫忙的。
"林清音笑了笑,"我希望您能勻一部分雞蛋給我,我拿到縣城去賣,賺的錢咱們對半分。
"趙大爺愣了:"賣雞蛋?這...這能行嗎?""現在政策已經松動了,
農副產品可以進行一定的交流。"林清音早就準備好了說辭,"而且我不是亂賣,
就是在縣里的農產品交流會上,那是政府組織的。
"趙大爺猶豫了:"萬一出了事...""出了事我負責。"林清音拍拍胸脯,"趙大爺,
您想想,您的雞蛋在村里只能賣八分錢一個,但在縣城能賣兩毛錢。就算對半分,
您也比現在多賺一倍。"這個賬讓趙大爺動心了。他家里確實困難,兒子在縣城的工資不高,
每個月的生活費都緊巴巴的。"那...那你先試試看?"趙大爺終于松口,
"先拿二十個雞蛋試試,賣了錢再說。""好!"林清音高興地站起來,"趙大爺,您放心,
我一定不會讓您吃虧的。"拿到二十個雞蛋,林清音的心情格外輕松。
這是她重生后的第一筆"生意",雖然微不足道,但意義重大。回到住處,
她仔細包裝好雞蛋,準備明天就去縣城。她記得,縣里的農產品交流會是每周三舉行,
明天正好是周三。晚上,江時深來找她:"清音姐,學習小組的事我想了想,
有三個人可以試試。""哪三個?""知青小李,他原來是高中生,數學挺好的。
還有村里的大壯,人老實但很機靈。最后是趙嬸的女兒小花,她識字,而且嘴嚴。
"林清音點點頭:"都是可靠的人嗎?""應該沒問題。大壯和小花從小就在村里,
根紅苗正。小李的家庭成分也不錯。""那就先這四個人。"林清音說,
"明天我去縣城回來,后天晚上開始第一次學習。""學什么?""先學珠算。
"林清音拿出那本舊算盤教程,"這是最基礎的商業技能。
"江時深翻了翻書:"你從哪弄來的?""以前的舊書。"林清音沒有詳細解釋,"時深,
你覺得除了珠算,還應該學什么?""記賬?"江時深想了想,"還有怎么和人打交道,
怎么談價格...""說得對。"林清音眼中閃過欣賞,"看來你確實有商業天賦。
""清音姐,我有個疑問。"江時深坐下來,"你為什么這么確定政策會變?
萬一...""不會萬一的。"林清音語氣堅定,"時深,你相信我,
這個國家正在發生巨大的變化。再過幾個月,很多現在不可能的事情,都會變成可能。
"江時深盯著她看了一會兒:"我相信你。"夜深了,林清音躺在床上,心中充滿了期待。
明天的縣城之行,將是她重生后真正意義上的第一步。雖然只是賣二十個雞蛋,
但她要用這二十個雞蛋,撬開新世界的大門。3縣城離村里有十八里路,
林清音天不亮就出發了。她背著裝雞蛋的竹籃,沿著泥濘的土路一步一步向前走。
前世的時候,她從來沒有走過這么遠的路,現在的她卻覺得每一步都充滿了希望。
天亮的時候,她終于看到了縣城的輪廓。和她記憶中的不太一樣,現在的縣城還很破舊,
街道坑坑洼洼,房屋大多是青磚瓦房,偶爾能看到幾棟水泥樓房。但她知道,
就是這樣一個看起來毫不起眼的小縣城,十年后會發生翻天覆地的變化。
農產品交流會設在縣政府旁邊的一個大院子里,林清音到的時候,已經有不少農民在擺攤了。
她仔細觀察了一下,發現大部分人賣的都是蔬菜和糧食,雞蛋確實不多。"小同志,
你這雞蛋怎么賣?"一個穿著藍色工裝的中年男人走過來問。"兩毛錢一個。
"林清音報出她早就想好的價格。"這么貴?"男人皺眉,"別的地方才一毛五。
""我這是散養土雞蛋,蛋黃特別黃,營養價值高。"林清音不慌不忙地解釋,
"您看看這顏色,就知道和別的不一樣。"她拿起一個雞蛋,在燈光下轉了轉。確實,
趙大爺家的雞蛋比其他家的顏色更深一些。男人猶豫了一下,
最終買了五個:"給孩子補補身體。"第一筆生意成功了!林清音心中暗喜,
但臉上依然保持著平靜。接下來的兩個小時里,她陸續賣出了十五個雞蛋,收入三塊錢。
只剩下五個雞蛋的時候,一個眼尖的中年婦女走過來:"小姑娘,你這雞蛋確實不錯。
我是縣招待所的采購員,能不能長期供貨?"林清音眼睛一亮:"當然可以!
請問您一次需要多少?""一個月大概需要二百個。"婦女說,"價格能便宜點嗎?
""一毛八,不能再少了。"林清音快速計算了一下,"而且保證都是這種品質的土雞蛋。
""成交!"婦女很爽快,"下周三你再來,我先要五十個試試。
"林清音壓抑著心中的興奮,和對方約定了交貨時間和地點。縣招待所的訂單!
這意味著她有了穩定的銷路。回村的路上,林清音越想越興奮。二十個雞蛋賣了三塊錢,
除去成本一塊六,她凈賺一塊四。而且還拿到了縣招待所的長期訂單!更重要的是,
她在交流會上觀察到了很多有用的信息。比如縣城里最缺什么貨,哪些東西價格最高,
什么時候需求量最大...這些信息,在將來都會是她的財富。"清音姐!"還沒到村口,
她就看到江時深迎面走來,"怎么樣?""很順利。"林清音笑著把竹籃給他看,
"全賣完了,還拿到了一個長期訂單。"江時深瞪大了眼睛:"真的?""當然是真的。
"林清音把錢拿給他看,"賺了一塊四,還不算那個長期訂單的收益。""太厲害了!
"江時深興奮得臉都紅了,"清音姐,你真的是...是...""是什么?
""是天生的生意人!"兩人一路聊著回到村里。林清音先去了趙大爺家,
把賣雞蛋的錢給他送去。"真的賣了三塊錢?"趙大爺有些不敢相信。"千真萬確。
"林清音把錢和剩下的賬目清清楚楚地算給他聽,"按照約定,您分一塊五,我分一塊五。
"趙大爺接過錢,連連點頭:"清音啊,還是你有本事!以后這雞蛋的事就交給你了!
""趙大爺,我還有個請求。"林清音趁熱打鐵,"縣里的招待所要長期訂貨,
一個月要二百個雞蛋。您家的雞產蛋量夠嗎?""二百個?"趙大爺算了算,
"我家的雞一個月最多能產一百五十個。""那您看能不能再養幾只?
或者幫我聯系其他愿意合作的人家?"趙大爺想了想:"村東頭的李大嫂家也養雞,
人也靠得住。我去給你問問。""太好了!"林清音高興地說,"這樣吧,如果能湊夠數量,
我按一毛錢一個的價格收購,賣出去的利潤咱們四六分,我四你們六。
"這個分成比例讓趙大爺更加滿意。原來他的雞蛋只能賣八分錢,現在不但價格漲了,
還有額外的分成。從趙大爺家出來,林清音感覺渾身輕松。第一步已經成功了,
接下來就是擴大規模,積累更多的資金。晚上,約好的四個人聚在村部的那間空屋子里。
江時深、小李、大壯、小花,都是二十來歲的年輕人,眼中都帶著好奇和期待。
"今天是我們學習小組的第一次活動。"林清音開門見山,"我們學習的不只是文化知識,
還有一些...實用技能。""什么技能?"小李問道。"商業技能。"林清音拿出算盤,
"首先學珠算。""商業?"大壯有些緊張,"這...這能學嗎?""當然能學。
"林清音安撫他,"現在政策已經在變化,學會這些技能,將來肯定用得上。
"接下來的兩個小時里,林清音教他們最基礎的珠算方法。小李和江時深學得最快,
大壯雖然笨拙一些但很用心,小花的悟性也不錯。"清音姐,你怎么這么懂這些?
"小花好奇地問。"以前學過。"林清音沒有詳細解釋,"好了,今天就到這里。
下次我們學記賬。"等其他人走了,江時深留了下來。"清音姐,我想問你一件事。
"他有些猶豫,"你是不是...有什么特殊的經歷?"林清音看著他,半晌才說:"時深,
有些事情說出來你可能不信。""你試試看。""我覺得...自己好像能預見未來。
"林清音選擇了一個相對安全的說法,"比如政策的變化,
市場的需求..."江時深盯著她看了很久:"我信。""你信?"林清音有些意外。
"因為你今天的表現太不可思議了。"江時深認真地說,"一個從來沒做過生意的人,
不可能在第一次就表現得這么專業。"林清音心中一暖。江時深的接受能力比她想象的要強。
"那你愿意跟著我干嗎?"她問。"愿意。"江時深毫不猶豫,"不管是什么原因,
我都愿意跟著你。"夜色漸深,兩人分別回去休息。林清音躺在床上,回想著今天的收獲。
三塊錢的啟動資金已經開始發揮作用,她的商業網絡正在慢慢建立。更重要的是,
她找到了第一個真正的合作伙伴。江時深的能力和忠誠度都讓她滿意,
這樣的人才正是她最需要的。明天,她要去找李大嫂談合作的事。
如果能把雞蛋的供應鏈穩定下來,下一步就可以考慮其他項目了。她記得,過不了多久,
縣里就會允許開設個體戶了。到那時候,她要第一個去申請營業執照。
前世的林清音死在了絕望中,但這一世的林清音,要活出一個傳奇。4第二天一早,
林清音就去找李大嫂談合作。李大嫂是個四十多歲的中年婦女,人很精明,
聽了林清音的提議后,眼睛就亮了起來。"你的意思是,我的雞蛋也能賣到縣城去?""對,
而且價格比在村里賣高出一倍多。"林清音耐心解釋,"我負責運輸和銷售,
你只需要保證雞蛋的品質就行。""那...那分成怎么算?""和趙大爺一樣,
我按一毛錢一個收購,賣出去的利潤我們四六分,你六我四。"李大嫂算了算,
一個月能多賺兩三塊錢,這可不是小數目。"行!我干!"她一拍大腿,"什么時候開始?
""從下周開始。"林清音說,"不過有個要求,雞蛋必須是當天的新鮮貨,不能有破損。
""放心,我養雞二十多年了,這點經驗還是有的。"搞定了李大嫂,
林清音的雞蛋供應鏈就基本穩定了。兩家加起來,一個月能提供二百五十個雞蛋,
足夠滿足縣招待所的需求,還有富余。下午,她又去了村里的幾戶人家,
詢問是否愿意參與其他農產品的銷售。村民們雖然對她的身份還有顧慮,
但看到趙大爺和李大嫂確實賺到了錢,也開始動心了。"清音啊,除了雞蛋,還能賣什么?
"村長王大爺找到她。"很多東西。"林清音早就想好了,
"比如蔬菜、干貨、手工藝品...只要是城里人需要的,我們都可以試試。
""那你看我家的蘿卜干怎么樣?"王大媽拿出一包自制的蘿卜干,"這是我的秘方,
味道特別好。"林清音嘗了一口,確實不錯:"味道很好,但包裝需要改進一下。
城里人喜歡干凈整潔的包裝。""那怎么包裝?""用干凈的布袋,再貼個標簽,
寫明是純手工制作的。"林清音建議,"城里人現在開始注重這些了。
"王大媽點點頭:"我回去就準備!"看著村民們的積極性被調動起來,林清音心中很滿意。
但她知道,真正的挑戰還在后面。現在只是小打小鬧,等政策完全放開,
競爭會變得更加激烈。她需要在那之前,建立起自己的核心競爭力。晚上的學習小組,
林清音教大家記賬的方法。"做生意最重要的就是賬目清楚。"她在黑板上寫著,
"每一筆收入和支出都要記錄,這樣才能知道自己賺了多少錢。""清音姐,
"小花舉手問道,"萬一賬目出錯了怎么辦?""所以要學會核算。
"林清音拿出一本自制的賬簿,"收入減去支出等于利潤,這是最基本的公式。
"大壯撓撓頭:"感覺好復雜。""不復雜,多練習就好了。"江時深鼓勵他,
"我們可以用今天雞蛋的銷售來練習。"于是大家開始用真實的數據練習記賬。很快,
每個人都掌握了基本的方法。"下次我們學什么?"小李問。"學怎么和人打交道。
"林清音說,"做生意不只是買賣,更重要的是建立關系。""關系?""對,
讓別人信任你,愿意和你長期合作。"林清音舉例說明,"比如我和趙大爺、李大嫂的合作,
就是建立在相互信任的基礎上。"江時深若有所思:"所以誠信很重要?""誠信是基礎,
但還要學會溝通技巧。"林清音點點頭,"不同的人需要不同的溝通方式。"學習結束后,
江時深又留了下來。"清音姐,我覺得你教的這些東西,比學校里學的有用多了。
"他感慨地說。"學校里的知識也很重要,只是現在用不上而已。"林清音收拾著教材,
"等將來你會發現,文化基礎越扎實,發展空間就越大。""你是說,我們還要繼續讀書?
""當然。"林清音轉身面對他,"時深,我問你一個問題。你覺得什么樣的人最容易成功?
"江時深想了想:"有錢的人?""不對。"林清音搖頭,
"是有知識、有眼光、有膽量的人。錢只是工具,真正重要的是人。
""那你覺得我...怎么樣?"江時深有些不好意思地問。"你很有潛力。
"林清音認真地說,"知識基礎不錯,學習能力強,關鍵是敢于嘗試新事物。
這在將來會是很大的優勢。"江時深臉上浮現出一絲紅暈:"謝謝你這么說。
""不過..."林清音話鋒一轉,"你還缺少一些東西。""什么?""自信。
"林清音直視著他的眼睛,"時深,你總是覺得自己出身不好,能力不夠。但我告訴你,
在商場上,出身不重要,能力才重要。
"江時深沉默了一會兒:"可是現在這個環境...""環境會變的。"林清音語氣堅定,
"等到那一天,你要準備好抓住機會。""那一天是什么時候?""很快了。
"林清音看向窗外,"最多半年。"回到住處,林清音拿出紙筆,開始規劃下一步的計劃。
雞蛋項目已經穩定,接下來要考慮擴展其他項目。她記得,
縣里馬上就要修建一條通往市里的公路,到時候運輸會更方便,市場空間也會更大。而且,
她還記得一個重要的信息:明年春天,省里會有一個農產品展銷會,那將是一個絕佳的機會。
如果能在展銷會上打響名氣,就能打開更大的市場。但這需要資金,需要產品,
需要團隊...一步一步來。林清音在紙上寫下一串數字:現在手里有五塊錢,
一個月后應該能有五十塊,三個月后能有二百塊...按照這個進度,
明年春天她就能拿出足夠的資金參加展銷會了。關鍵是要保證每一步都穩扎穩打,
不能出任何差錯。想到這里,她又想起了前世的那些經歷。
繼母周美華和林嬌嬌現在應該還在城里過著優渥的生活,她們以為自己永遠不會翻身了。
還有趙志國,那個前世騙走她最后一點財產的男人,現在應該正在軍隊里當連長,
意氣風發著呢。"等著吧。"林清音在心中冷笑,"這一次,我要讓你們知道什么叫做報應。
"不過現在還不是時候。她需要先積累足夠的實力,等到羽翼豐滿,再去找他們算賬。
夜深了,外面開始下雨。林清音聽著雨滴打在屋頂上的聲音,心中卻充滿了溫暖。這一世,
她不再是那個孤立無援的可憐女人了。她有自己的事業,有值得信任的伙伴,有光明的前途。
更重要的是,她有了重新開始的勇氣。雨聲漸漸小了,林清音也進入了夢鄉。夢里,
她看到自己站在一座高樓的頂端,俯瞰著整個城市。那座城市燈火輝煌,繁華無比,
而她就是這繁華的創造者之一。5一個月后,林清音的小生意已經初具規模。除了雞蛋,
她還開始代銷村里的蘿卜干、咸菜、土豆粉等農產品。每周三的縣城之行,
已經成了她雷打不動的"上班"時間。這天,她剛從縣城回來,
就看到村口站著一個穿著軍裝的年輕人。林清音的腳步瞬間停住了。
那張臉她再熟悉不過——趙志國,她前世的未婚夫,那個背叛了她的男人。"清音?
"趙志國看到她,臉上露出驚喜的表情,"真的是你!"他快步走過來,想要拉林清音的手,
卻被她躲開了。"趙志國,你來這里干什么?"林清音的語氣很冷淡。
"我...我是來看你的。"趙志國有些尷尬,"聽說你在這里,
我就申請了假期...""看我?"林清音冷笑,"我有什么好看的?
一個被下放的資本家小姐而已。""清音,你不要這樣說自己。"趙志國急切地說,
"在我心里,你永遠都是那個美麗善良的林家大小姐。"聽到這些虛假的甜言蜜語,
林清音只覺得惡心。前世的她被這些話騙得團團轉,直到臨死前才看清這個男人的真面目。
"趙志國,我們之間沒什么好說的。"她準備繞過他走開。"等等!"趙志國攔住她,
"清音,我知道你現在怨恨我,但是你聽我解釋...""解釋什么?"林清音停下腳步,
"解釋你為什么三年來一封信都沒給我寫?還是解釋你為什么現在突然出現?
""我..."趙志國張口結舌,"我是有苦衷的...""什么苦衷?
""部隊里不允許隨便通信,而且我的工作性質特殊..."趙志國編著理由,
"但是我一直在打聽你的消息,一直在想你..."林清音打量著他。趙志國確實變了,
比前世這個時候成熟不少,軍裝穿在身上很有威儀。難怪前世的自己會被他迷得神魂顛倒。
但現在的她,只覺得這個男人虛偽得可笑。"你打聽我的消息?"她似笑非笑,
"那你知道我現在在做什么嗎?""我聽說你在這里接受改造..."趙志國小心翼翼地說,
"清音,你放心,等我再升職,就有能力把你接出去了。""接出去?
"林清音覺得更好笑了,"趙連長,你以為我還是以前那個需要你拯救的林清音嗎?
""你...你知道我升職了?"趙志國有些意外。"消息傳得很快。"林清音淡淡地說,
"聽說你現在挺風光的,身邊也不缺追求者吧?"趙志國臉色一變:"清音,
你這話是什么意思?""沒什么意思。"林清音背起竹籃,"趙連長,
感謝你大老遠跑來看我,不過我現在過得很好,不需要任何人的拯救。""清音!
"趙志國追上來,"你真的要這樣對我嗎?我們從小一起長大,難道這些年的感情都是假的?
""感情?"林清音停下腳步,轉身看著他,"趙志國,我問你一個問題。
如果我永遠不能恢復身份,永遠只是一個被下放的農民,你還會來找我嗎?"趙志國愣住了。
這個問題讓他無法回答,因為答案連他自己都不愿意承認。"看,你自己都回答不了。
"林清音搖搖頭,"趙志國,你不是來看我的,你是來確認我現在的處境的。
確認我是不是還有利用價值。""你...你怎么能這樣想我?""因為我了解你。
"林清音冷冷地說,"你從來都是一個現實的人,從來不會做沒有好處的事情。"說完,
她頭也不回地走了。留下趙志國站在原地,臉色青一陣白一陣。回到住處,
林清音發現江時深正在等她。"清音姐,村里來了個軍官找你,是不是...?""沒什么,
一個不重要的人。"林清音放下竹籃,"今天縣里的情況怎么樣?""很好,
咱們的蘿卜干很受歡迎,王大媽又加工了二十包。"江時深匯報著,"還有,
那個國營飯店的經理想和你談合作,說要長期訂購咱們的土豆粉。""太好了!
"林清音的心情立刻好轉,"看來我們的路子走對了。""對了,那個軍官還在村里,
好像沒有要走的意思。"江時深有些擔心,"會不會影響咱們的生意?""不會的。
"林清音很確定,"他最多待兩天就會走。"果然,第二天傍晚,趙志國就離開了村子。
臨走前,他還來找過林清音一次,但被她直接拒絕了。"清音姐,那個人到底是誰?
"江時深好奇地問。"一個以為自己很重要,實際上無關緊要的人。"林清音淡淡地說,
"時深,記住一句話:過去的事就讓它過去,我們要向前看。""我明白。"江時深點點頭,
"清音姐,我們明天還是按計劃去縣里嗎?""當然。"林清音拿出賬簿,
"這個月我們已經賺了四十八塊錢,按照這個速度,年底就能有三百塊的資金了。
"看著賬簿上的數字,江時深眼中滿是崇拜:"清音姐,你真的太厲害了。半年前誰能想到,
我們能賺這么多錢?""這只是開始。"林清音合上賬簿,"等政策完全放開,
我們的機會會更多。""那我們下一步做什么?""擴大規模,提高質量,建立品牌。
"林清音說出了她早就準備好的計劃,"我們不能只滿足于做小生意,要做就做大的。
"當天晚上的學習小組,林清音講的是市場營銷。"什么是品牌?"她在黑板上寫著,
"就是讓顧客一想到某種商品,就想到你的名字。""比如什么?"小花問。
"比如我們的蘿卜干,如果質量一直很好,包裝一直很精美,時間長了,
顧客就會指名要買'王大媽牌蘿卜干'。"大壯撓撓頭:"可是怎么讓顧客記住我們呢?
""靠口碑。"林清音解釋,"一個顧客買了覺得好,就會推薦給朋友。朋友買了也覺得好,
又會推薦給更多人。"小李若有所思:"所以質量是最重要的?""質量是基礎,
但還要有特色。"林清音舉例說明,"別人家的蘿卜干是普通包裝,我們用精美包裝。
別人家的土豆粉是粗加工,我們做精加工。""可是這樣成本會增加。"江時深擔心地說。
"短期內會增加,但長期來看會降低。"林清音在黑板上畫了個圖,"當你的產品有了名氣,
顧客愿意付更高的價錢,你的利潤就會增加。"大家都若有所思地點著頭。學習結束后,
小李走到林清音身邊:"清音姐,我想問你一個問題。""你說。
""你覺得...政策真的會變嗎?萬一沒變,我們現在做的這些...""會變的。
"林清音語氣堅定,"小李,你相信我,最多再過半年,個體經營就會合法化。到那時候,
我們就是第一批吃螃蟹的人。""我相信你。"小李點點頭,
"只是有時候還是會擔心...""擔心是正常的。"林清音拍拍他的肩膀,
"但不能因為擔心就放棄機會。記住,富貴險中求。"送走了大家,
林清音獨自坐在空蕩蕩的教室里。趙志國的出現,讓她想起了很多前世的事情。那時候的她,
以為愛情就是一切,以為只要有了愛情,就能克服所有困難。結果呢?愛情不能當飯吃,
不能當錢花,更不能保護她免受傷害。這一世,她要把命運掌握在自己手里。愛情可以有,
但絕不能成為她的全部。事業才是她的根基,錢才是她的底氣。等她有了足夠的實力,
再去考慮其他的事情。想到這里,她看了看江時深離開的方向。這個男人倒是個不錯的選擇,
有能力,有品格,關鍵是對她足夠忠誠。但現在還不是考慮這些的時候。現在最重要的,
是抓緊時間積累資金,為即將到來的大變革做準備。林清音收拾好東西,準備回去休息。
明天又是新的一天,又要為了夢想繼續奮斗。這一次,她絕不會讓任何人阻擋她前進的腳步。
61978年11月,一個讓林清音期待已久的消息傳來了。"聽說了嗎?上面要開會,
可能會有大變化!"村長興奮地在村部門口大聲宣布。林清音心中一喜。她知道,
十一屆三中全會馬上就要召開了,改革開放的大門即將正式打開。這意味著,她的機會來了。
"什么變化?"村民們圍攏過來詢問。"具體的不清楚,但聽說要允許個人做生意了!
"村長壓低聲音,"不過這話可不能亂傳,萬一...""如果真的允許做生意,
那清音可就發達了!"王大媽看向林清音,眼中滿是羨慕,"人家早就開始準備了!
"其他村民也紛紛看向林清音,眼神復雜。幾個月前,她還是村里最受歧視的人,
現在卻成了最有"先見之明"的人。"大家別這樣看我。"林清音淡淡一笑,
"如果政策真的改變,機會對每個人都是平等的。""那...那我們現在應該做什么?
"李大嫂緊張地問。"該干什么還干什么。"林清音說,"等正式的政策下來再說。
"雖然嘴上這樣說,但她心里已經開始盤算了。現在她手里有二百多塊錢,
在當時已經是一筆不小的資金。但如果要做大生意,還遠遠不夠。
她需要在政策正式出臺之前,再積累一些資金。更重要的是,她需要找到一個合適的項目。
當天晚上,她把江時深叫到一邊。"時深,我問你一個問題。如果真的允許個體經營,