既然男老板容易被美女銷售迷惑心智。
那我們就把目標重點放在女性決策者身上。
事實證明，女老板在面對男銷售時，戒備心相對較低。
更看重方案的專業性和邏輯性。
尤其是柯遠這種外形過關、談吐沉穩、邏輯清晰的類型。
去談女老板客戶，成功率高得嚇人。
他上周簽了個做高端女裝品牌的單子。
據說那個女老板直接成了他的“迷妹”。
第三，全面推行“數據化碾壓”。
在AB區大部分銷售還在依靠人情關系、喝酒唱歌、或者單純的話術技巧簽單的時候。
柯遠力排眾議，在C區內部強制推廣我之前分享的那套“數據化營銷”打法。
我加班加點做了個更完善的Excel客戶分析模板。
把客戶的行業屬性、企業規模、潛在投放需求、甚至老板的個人興趣愛好（通過公開信息挖掘）都進行標簽化管理。
再結合今日頭條的信息流廣告產品特性。
生成一目了然的可視化投放建議報告。
每次去見客戶，直接把打印好的報告拍在桌上，用數據說話。
很多原本猶豫不決的老板，一看這專業度。
立馬覺得我們C區比只會吹牛逼的AB區靠譜多了。
然而，就在C區努力尋求破局之道的同時。
團隊內部也開始出現了一些微妙的變化。
強子最近的狀態讓我有點擔憂。
以前他還亦步亦趨地跟著我學怎么用企查查，怎么分析客戶痛點。
但自從業績壓力增大，加上可能受到了謝小花那種“實用主義至上”風格的影響。
他似乎徹底放棄了這種需要動腦子的“慢功夫”。
開始模仿謝小花那套簡單粗暴的“野路子”打法。
打電話時言語逼迫、用漲價威脅客戶、甚至不惜夸大宣傳、忽悠客戶簽單。
有一次，我無意中聽到他跟一個潛在客戶打電話，唾沫橫飛。
“X總，我跟你說，這優惠就今天最后一天！你現在不簽，明天保證漲價！到時候別怪我沒提醒你！”
我皺了皺眉，等他掛了電話，私下把他拉到一邊。
“強子，你這么搞，不怕客戶投訴嗎？咱們是做長久生意的?！?/p>
強子卻滿不在乎地聳聳肩，點上一根煙。
“投訴就投訴唄，大不了賠禮道歉?，F在最重要的是開單，活下去！柯老大壓力多大你沒看見？我這點投訴算個屁！”
看著他臉上那種破罐子破摔的表情。
我心里忽然涼了半截。
我意識到，強子可能已經在潛意識里放棄了“成長”這條路。
他不再追求能力的提升，不再思考如何更專業地服務客戶。
而是選擇了那條看起來最省力、見效最快的捷徑。
哪怕這條路充滿風險，且注定走不長遠。
這樣下去，在字節這種高速迭代、優勝劣汰的環境里。
他遲早會被甩下車。
與強子的“下沉”形成鮮明對比的。
是林小雨的悄然崛起。
自從上次會議被戴明點名。
讓她專門負責OCPM（Optimized Cost Per Mille，一種智能化的廣告出價方式）的案例研究和推廣后。
這位南大才女的潛力被徹底激發了。
她幾乎是以圖書館做研究的勁頭。
把自己關在會議室里。
整理了公司內部所有OCPM投放成功的案例。
進行數據分析和模型歸納。
硬是搞出了一個詳盡的“低成本高轉化OCPM投放策略庫”。
現在，她做的那些案例分析報告和優化建議。
不僅我們C區在用。
連A區、B區那些眼高于頂的Top Sales。
遇到搞不定OCPM的客戶時。
都得低聲下氣地跑來找她請教。
或者索要最新的成功案例數據去給客戶“洗腦”。
上周五的銷售例會上，戴明更是直接拍板。
“以后！所有銷售！出去見客戶談方案，尤其是涉及到效果廣告的，必須！給我帶上林小雨整理的OCPM成功案例！誰不帶，被我知道了，直接扣績效！”
這相當于變相給了林小雨一個超越普通銷售和助教身份的“技術顧問”地位。
她的存在感一下子提到了前所未有的高度。
我注意到，坐在角落里的培訓師張磊，臉色愈發難看。
他以前還能仗著培訓師的身份。
時不時地對林小雨指手畫腳，或者借機獻殷勤。
現在，林小雨在專業領域的光芒。
已經讓他那點小伎倆顯得黯淡無光，甚至有點可笑。
看著辦公室里這番風起云涌、路線分化的景象。
我陷入了沉思。
現在，擺在我面前的有兩條清晰可見的路：
1. 緊跟柯遠：繼續發揮我的數據分析優勢，全力輔佐柯遠，幫助C區殺出重圍。
賭柯遠能成功上位，成為C區大區經理，到時候我自然是頭號心腹，水漲船高。
這是“權力路線”。
2. 靠近林小雨：主動向林小雨學習和請教OCPM的核心玩法和底層邏輯。
將我的數據分析能力與前沿的廣告技術深度結合，成為團隊里不可替代的“技術流專家”。
我思考了很久，直到窗外的霓虹燈再次亮起。
最終，我在心里做出了決定。
小孩子才做選擇，成年人全都要！
柯遠的資源和人脈，我要想辦法借力。
林小雨所代表的技術和未來趨勢，我也必須牢牢掌握。
在這個草莽英雄輩出、機遇與危機并存的野蠻生長期。
只有比別人更貪婪、更努力、更懂得整合資源。
才能真正抓住時代的紅利，改變自己的命運。
晚上下班，我故意留到最后一個走。
空曠的辦公室里，只剩下電腦屏幕微弱的光芒。
映照著墻上那句鮮紅的、有些褪色的雞血標語——
“今天不拼命，明天命拼你。”
我關掉電腦，拿起背包，推開那扇吱呀作響的玻璃門。
臨走前，我想起柯遠下午跟我說的話。
“對了，李想，你現在既做電話銷售（IS），也跑出去面銷（OS），這種IO結合的模式感覺怎么樣？”
我當時愣了一下，隨即笑了。
“挺好的，柯老大。你不覺得……只有打爆了電話，才更想去親眼見見，電話那頭那個被你搞定的客戶，或者那個罵了你半小時的‘老逼’，到底長什么屌樣嗎？”
柯遠聞言，也笑了起來，拍了拍我的肩膀，沒再多說。
是啊，在這片戰場上，無論IS還是OS。
最終目的只有一個——簽單，活下去，然后爬上去。