第15章

關(guān)于定價的問題，在來上海之前，林振邦和向朝霞就商量過了。兩人先是算了一下產(chǎn)品的成本，不算壓機和人工的話，一個多用插座的生產(chǎn)成本，差不多也就兩塊五左右。

向朝霞的意思是，人家外國人賣給學(xué)校要一百六七十，他們賣個十分之一的價格，不過分吧，但是林振邦還是有點心虛，覺得定價太高了。

向朝霞卻說定價就是讓人還價的，你報三塊，他還兩塊，那你也不用掙錢了，還得往里搭錢。

林振邦覺得向朝霞說得還挺有道理的。

上輩子，向朝霞說出十八塊定價的時候，是真抱著讓對方還價的心態(tài)的，自己心里也是七上八下的，不知道最后能賣出什么價格。

這次，向朝霞卻很淡定，因為她知道，這個價格，已經(jīng)是報低了的。

果然，林振邦在林教授詢問價格的時候，小心翼翼地說出了十八塊的價格之后，他原本還等著林教授還價，卻沒想到林教授一口答應(yīng)下來，生怕他反悔一樣，還問他能保本嗎？

林振邦嘴上說著：“能的能的，林教授放心。”

心里卻在瘋狂吶喊‘何止是能保本啊，就這一單，都快能把壓機的錢賺回來了啊！！

林教授笑呵呵地說道：“那就行。”說著，林教授叫了個學(xué)生進來，拿起桌上的一個多用插座，叫學(xué)生拿著這個去請采購部的王老師過來一趟，轉(zhuǎn)頭又跟林振邦閑聊，關(guān)心他做產(chǎn)品的過程中有沒有什么困難啊，一個月的產(chǎn)量能做到多少啊這些問題。

等了大概十來分鐘，一個大概四十多歲，穿著夾克衫，胖乎乎的男人急匆匆地跑了進來，看來這個就是王老師了。

王老師明顯是跑著來的，在這深秋的十月底，進門的時候一臉的汗。

王老師進門只來得及跟林教授打了聲招呼:“林老，哪呢？”

林教授是知道王老師的脾氣的，趕緊招呼道:“小王，快過來，我來給你介紹啊！這是小林，這是他們廠生產(chǎn)的多用插座，他這次來帶了十個樣品過來，我剛才都已經(jīng)試過了，都是合格的好東西，跟你手里的是一樣的。”

王老師激動地撲向桌上的九個多用插座，看看這個，摸摸那個，簡直愛不釋手，過了一會兒，仿佛才想起來似的，抬頭看向林振邦，和他握手道：“小林是吧，你好你好，你這個，還有多少啊？打算多少錢出貨啊？”

林振邦從王老師進門起就從椅子上站起來了，滿臉堆笑地陪站在一邊，看王老師伸出手來跟自己握手，趕緊也伸手回握著王老師的手，照著剛才跟林教授的報價說道：“王老師好王老師好，這個產(chǎn)品我們廠里目前是第一批生產(chǎn)的，除了帶過來的這十個，廠里現(xiàn)在還有兩百多個現(xiàn)貨，廠里現(xiàn)在也還在生產(chǎn)當中，主要我也不知道您這里需要多少貨，所以就先帶了這十個樣品過來，看您這邊需要多少數(shù)量，廠里可以馬上安排發(fā)貨的。如果數(shù)量多的話，我們也可以馬上加緊生產(chǎn)速度，保證不影響進度。至于價格，目前我們對這款多用插座的定價是十八元一個，如果有任何質(zhì)量問題隨時退貨補貨，質(zhì)檢合格了再打錢就行了。”

林振邦說完，明顯看到這位王老師眼眶都濕潤了，緊接著，王老師抹了一把臉，感嘆道：“好！好！好！老子終于不用再受那幫洋鬼子的鳥氣了！”

接著，王老師用另一只手拍著林振邦的肩膀說道，“好孩子，你放心，你們的這批貨，只有都是這個質(zhì)量標準，那我就肯定是要的，你現(xiàn)在，立刻，馬上，打個電話回去，叫你們廠里先發(fā)兩百個現(xiàn)貨給我。你呢，就在上海等著，我一會兒給你安排到我們學(xué)校的招待所里住下，等那些產(chǎn)品到了，我這里找人檢測，只要合格率達標，我這邊立刻按實際收貨數(shù)量安排貨款。”

林振邦也很激動，另一只手伸了出去，雙手緊緊握住王老師的手說道：“多謝王老師，多謝王老師！我盡快安排廠里發(fā)貨！”

王老師也不甘示弱，更用力地拍了拍林振邦的肩膀說道：“哎，哪里是多謝我，我還得多謝你們呢！”

林振邦順勢說道：“哪里的話，應(yīng)該的，應(yīng)該的。”

王老師哈哈大笑道：“這小伙子，我說你還不信，你大概不知道吧，這東西可不止我要啊！等一會兒我給你寫一些我們兄弟學(xué)校的采購處負責人的聯(lián)系方式，你到時候直接帶著樣品過去找他們，就說是我介紹過去的，他們都是會要的——算了，我還是明天直接帶你過去找他們吧！哎，你記得讓你們廠里趕緊再做一批產(chǎn)品出來的。”

林振邦更激動了，話都說不全了，連連道好，林教授在旁邊看了這半天，臉上一直掛著笑，看林振邦激動的樣子，笑著出聲打趣道：“好了，你們兩個先別激動了，先坐下來，小王，來，坐下歇一歇，喝點水，小林又不會跑了。”

兩人這才松開交握的手，王老師坐下來喝了口水，又坐不住了，問林振邦：“你們廠里有電話吧？有電話你現(xiàn)在就去我辦公室打回去，叫他們發(fā)貨，沒有電話的話，我一會兒陪你去郵局發(fā)個電報。”

這年頭，大家有事都寫信，裝電話的可不多，就連A大，也不是每個辦公室都裝了電話的，也只有校長副校長等一些領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，還有像采購處這樣有需要的部門才會安裝電話。電報倒是也挺方便的，就是貴，按字收費。當然了，電話費也挺貴的。

當然了，現(xiàn)在的物流也沒有幾十年以后發(fā)達，除了大型工廠會自備大卡車拉貨以外，大多數(shù)時候跨地區(qū)的大件物流，不是找郵局郵寄，就是在長途汽車站或者火車站辦理托運。郵局慢點，長途汽車站的速度就挺快的，近的也就一兩天，遠的要看長途汽車的車次和速度了。也有一些人會找跑長途的卡車司機帶貨，漸漸地，長途司機們也開始接一些固定的業(yè)務(wù)，大概就是早期物流的雛形了。

林振邦笑道：“有的有的，我一會兒就去打電話。”

王老師一聽，趕緊拉起他就往外走，嘴里說著：“還什么一會兒啊，現(xiàn)在就去我辦公室！林老，我先帶小林過去一趟啊，一會兒回來找您一起去吃飯啊！”

林教授笑呵呵地答好，看著兩人離去的背影，眼睛里滿是慈愛和欣慰。