貿易公司銷售部亂套，員工為提成互搶客戶、拆臺。孫經理頭疼，周麗應聘提出新制，
能否力挽狂瀾，改變這一盤散沙的局面？
1 散沙團隊現危機在六盤水繁華地段的一家貿易公司內，
銷售部門的辦公室里氣氛緊張得如同即將爆炸的火藥桶。孫經理眉頭緊皺，
望著亂成一團的辦公區，心中滿是無奈與煩躁。“趙強，你怎么又搶我的客戶！
”一名銷售員漲紅了臉，對著趙強大吼。趙強卻一臉不屑，“誰讓你自己沒本事，
客戶主動找我，我難道還能往外推？”說罷，他雙手抱胸，嘴角掛著一絲得意。
孫經理走上前，提高音量道：“都別吵了！咱們是一個團隊，這樣互相拆臺，對誰有好處？
”然而，他的話似乎并沒有起到什么作用，員工們依舊你一言我一語地爭吵著。
趙強哼了一聲，“經理，大家出來工作不就是為了掙錢嘛，提成高才是硬道理。團隊？
能當飯吃？”其他員工也紛紛附和，有的抱怨客戶資源分配不均，有的指責同事手段不光明。
孫經理被氣得臉色鐵青，卻又一時無計可施。回到自己的辦公室，他癱坐在椅子上，
揉著太陽穴，心里想著：“再這樣下去，整個銷售部門都得垮掉。”經過一番深思熟慮，
孫經理決定向上級領導匯報此事。領導聽聞后，也是大為頭疼，
沉思片刻后說道：“看來得招個運營人員來解決這個問題，發布招聘信息吧，
要求有團隊激勵經驗的。”于是，一條招聘啟事出現在各大招聘平臺上：誠招運營人員，
需具備豐富團隊激勵經驗，加入我們的貿易公司，共同改變銷售團隊現狀……這則啟事，
仿佛在黑暗中亮起的一絲微光，能否照亮這個混亂的銷售團隊，還是個未知數。而此時，
在城市的另一個角落，一位名叫周麗的女子，正看著這則招聘啟事，眼中閃爍著自信的光芒，
她似乎已經預見到了即將到來的挑戰與機遇。2 應聘獻策獲認可陽光透過窗戶，
灑在貿易公司的面試會議室里。周麗穿著干練的職業裝，帶著自信的微笑，走進了房間。
孫經理和幾位領導坐在對面，目光審視著她。“周麗女士，請簡單介紹一下自己，
以及你對我們公司此次招聘崗位的理解。”孫經理率先開口。周麗清了清嗓子，
有條不紊地說道：“各位領導好，我一直專注于團隊管理領域，
深知一個團結高效的團隊對公司發展的重要性。就貴公司目前銷售團隊的狀況，
我認為關鍵在于利益分配和團隊激勵機制的不合理。”一位領導饒有興趣地問道：“哦？
那你有什么具體想法？”周麗自信地回答：“我建議調整提成制度，不能只看重個人業績。
可以增加團隊獎勵部分，比如團隊整體業績達到一定目標，給予全體成員額外的豐厚獎勵。
同時，搞團隊競賽，劃分小組，獲勝小組也有特殊獎勵。這樣既能激發團隊合作，
又能保持一定的競爭氛圍。”孫經理微微皺眉，質疑道：“這樣不會削弱個人積極性嗎？
像我們公司的銷售冠軍趙強，一直都是靠個人能力拿下不少大單子。
”周麗微笑著解釋：“孫經理，個人能力固然重要，但團隊協作能帶來更大的效益。
比如趙強，若他能把經驗分享給組員，帶動整個小組，那小組業績提升，
他個人收益也不會少，還能收獲團隊的尊重和更強的凝聚力。”領導們相互對視，
低聲交流了幾句。其中一位領導點點頭，說道：“周麗女士，你的想法很新穎，
也有一定的可行性。我們公司目前確實需要這樣的改變。”孫經理雖還有些疑慮，
但也不好反駁。最終，領導拍板：“周麗女士，恭喜你，你被錄用了。
希望你能盡快讓銷售團隊煥然一新。”周麗站起身，感激地說道：“謝謝各位領導的信任，
我一定會努力讓團隊有全新的面貌，為公司創造更好的業績。”走出會議室，
周麗深吸一口氣，她知道，接下來的挑戰不小，但她已經做好了充分的準備，
要在這個團隊中大展拳腳，改變當下的混亂局面。3 新政宣布引抵制周麗入職后的第一天，
銷售部門的辦公室里，員工們或坐或站，交頭接耳，對這位新來的運營人員充滿好奇。
周麗站在前面，神色鎮定，手中拿著文件。“大家安靜一下。”周麗提高聲音，
等眾人目光聚焦過來，她繼續說道，“從今天起，
我們銷售部門將實行新的提成制度和團隊競賽規則。”“新制度下，
個人提成比例會有所調整，同時增設團隊獎勵。團隊整體業績達標，
每個人都能獲得額外獎金。而且，我們會分成若干小組進行團隊競賽，
獲勝小組還有特殊獎勵。”周麗詳細闡述著新政策。話剛說完，趙強就猛地站了起來，
滿臉怒容：“周麗，你這是什么意思？這不是明擺著損害我們這些業績好的人的利益嗎？
以前我單干能拿那么多提成，現在倒好，還要分一部分給那些拖后腿的人。
”周麗耐心解釋：“趙強，你先別急。團隊合作能帶來更多的機會和資源，
大家一起把蛋糕做大，每個人分到的才會更多。”趙強卻根本不聽，
轉身對著其他員工說道：“兄弟們，姐妹們，她這就是在瞎搞。咱們靠自己本事掙錢，
憑什么要照顧別人。她這新制度要是實行了，咱們收入肯定減少。大家一起抵制！
”一些平日里和趙強關系好，且業績也不錯的員工開始附和：“對，抵制！
我們不接受這種不公平的制度。”“就是，不能讓她隨便動我們的奶酪。
”孫經理在一旁看著這混亂的場面，有些著急：“大家先冷靜冷靜，
周麗也是為了咱們團隊好，她的方案是經過考慮的。”但趙強依舊不依不饒：“經理，
你別被她忽悠了。我們都是為了公司業績拼命的人，不能寒了我們的心。
”周麗看著情緒激動的眾人，心中明白，改變并非易事，但她也沒有退縮的打算。
她深吸一口氣，說道：“各位，我理解你們的擔憂。但請給新制度一個機會，
先試行一段時間，看看效果再說。如果真的不行，我們再調整。”然而，
趙強和他鼓動的員工們依舊滿臉不滿，辦公室里的氣氛劍拔弩張，
周麗面臨著上任后的第一個重大挑戰，新制度能否順利推行，還是個未知數。
4 深入剖析動人心周麗深知，若想讓新制度順利推行，必須解開員工們心中的疙瘩。于是，
她再次召集銷售部門全體員工開會。眾人落座，表情各異，趙強雙臂交叉在胸前，一臉不屑，
顯然依舊抵觸。周麗深吸一口氣，開始發言：“各位同事，我明白大家對新制度有所顧慮，
今天咱們就敞開了說。”她拿起一支筆，在白板上畫了幾個分散的小點，“大家看，
這一個個小點就好比我們每個人，只想著自己的利益，各自為戰。在搶客戶、拆臺的過程中，
耗費了大量精力，最終可能誰都得不到太多好處。”接著，她又在旁邊畫了一個大圈，
把小點都圈了進去，“但如果我們像這樣組成一個團隊，相互協作，資源共享，
就能匯聚力量，去爭取更大的目標。”見部分員工若有所思，
周麗趁熱打鐵：“給大家講個例子，拾柒公司以前和咱們情況差不多，
銷售團隊內部矛盾重重。后來他們調整策略，實行團隊激勵制度，大家不再單打獨斗。
結果呢，短短半年，公司業績翻了幾番，員工收入也大幅提升。
”一名員工忍不住問道：“真有這么神奇？”周麗點頭，
拿出一份資料展示：“這是那家公司的數據報告，大家可以看看。團隊合作不僅能提高效率，
還能開拓更多客戶資源。比如，你手頭的客戶有其他需求，你解決不了，
但團隊里其他人可以，這不就把生意做成了？而且，團隊競賽能激發大家的斗志，