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屏幕還亮著，顯示著剛結(jié)束的通話記錄——客戶“王總”。他煩躁地抓了抓染成栗色的頭發(fā)，

發(fā)根處新長(zhǎng)出的黑色異常扎眼。“這都第三回了！每次都說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)，要考慮，考慮他妹啊！

話術(shù)我都快背出花來(lái)了！”他抓起桌角那瓶喝了一半的冰紅茶，猛灌一口，

劣質(zhì)的甜膩感也壓不住心頭的火氣。桌面上散落著幾張印著“XX科技王總”的名片，

旁邊是一本翻得卷邊的《電話營(yíng)銷(xiāo)終極話術(shù)》，

書(shū)頁(yè)空白處寫(xiě)滿了各種潦草的“應(yīng)對(duì)方案”和打氣的話——“堅(jiān)持！”“下一個(gè)會(huì)成！

”“你是最棒的銷(xiāo)售！”——字跡從最初的龍飛鳳舞到后來(lái)的有氣無(wú)力。“省省吧小磊，

” 坐在他對(duì)面，

正小心翼翼用透明膠帶粘著一張被撕成兩半又拼起來(lái)的名片的老錢(qián)（錢(qián)衛(wèi)東），頭也沒(méi)抬，

聲音帶著點(diǎn)中年人的沙啞和疲憊。“王總那種小老板，精著呢。嘴上跟你客氣，心里門(mén)清。

他就是在比價(jià)，拿你的方案當(dāng)墊腳石去壓別家的價(jià)。” 他粘好名片，

用粗糙的手指仔細(xì)撫平褶皺，那張名片上“輝煌建材 錢(qián)衛(wèi)東”的字樣已經(jīng)有些模糊。

他的公文包放在腳邊，人造革的邊角磨得發(fā)白開(kāi)裂，露出里面灰白色的內(nèi)襯，

像一張咧開(kāi)的、無(wú)聲嘲諷的嘴。“那怎么辦？就這么干耗著？” 趙小磊不甘心，

年輕的臉龐上寫(xiě)滿了焦躁，“下個(gè)月房租還沒(méi)著落呢！再不開(kāi)單，真得去喝西北風(fēng)了！

” 他下意識(shí)地摸了摸口袋，里面是幾張皺巴巴的十塊二十塊。“耗著也比瞎撞強(qiáng)。

” 老錢(qián)把粘好的名片鄭重地放進(jìn)一個(gè)鐵皮餅干盒里，

盒子里已經(jīng)躺了大半盒各式各樣的名片，有些嶄新，有些和他手里那張一樣布滿修補(bǔ)的痕跡。

盒蓋上印著褪色的“曲奇”字樣，里面裝的卻是他在這行沉浮十幾年積攢下的人脈，

或者說(shuō)是“可能的人脈”。“這行，急不得。臉皮要厚，心要細(xì)，還得熬得住。你看小林，

” 老錢(qián)朝靠窗的位置努了努嘴。窗邊，林薇正對(duì)著筆記本電腦屏幕，眉頭微蹙。

屏幕上是她精心運(yùn)營(yíng)的一個(gè)微博賬號(hào)，名字...