柯遠的眼神變得銳利起來：“小李，記住我的話，別看現在謝小花他們靠野路子也能出單，但光靠膽子大、臉皮厚是走不遠的。未來一定是精細化運營、數據化營銷的天下。老戴看重的，就是你身上這股琢磨勁兒。這他媽的，才是未來！”
我點了點頭，回到自己工位時，屁股還沒坐熱，強子就湊了過來，臉上又是激動又是擔憂：“臥槽，李想，剛才開會什么情況？聽說戴剃刀發飆了？還要搞什么‘蜂窩’？我們真要去掃街啊？”
我打開電腦，登錄公司內網，再次點開那條關于Q4戰略重點的公告，指給他看：“不是掃街那么簡單。你看這兒，‘構建一線銷售鐵軍’、‘SMB直營體系下沉’。公司戰略變了，重心要向我們這些直營團隊傾斜，資源也會跟上。以后，我們才是親兒子。”
電腦屏幕的光映在我臉上，藍幽幽的，像跳動的火焰。
我點開企查查的收藏夾，里面是我這兩個月標記下來、準備重點跟進的幾百家潛在客戶信息，覆蓋了教育、餐飲、裝修、婚慶好幾個行業。
“所以…我們要發了？”
強子眼睛瞪得更大了，泡面都忘了吃。
“發不發不知道，”
我深吸一口氣，關掉頁面，打開了那個空白的PPT模板，開始構思明天要分享的內容，“但肯定的是，硬仗要來了。屬于我們的時代，或者說，屬于敢打敢拼的人的時代，開始了。”
窗外，最后一抹夕陽沉入紫金山后，南京城的燈火次第亮起，像一片無邊無際、等待被點燃的星海。
從明天起，一切都將不同。
這場發生在2017年秋天的變革，將決定字節跳動的未來，也將徹底改變我的命運。
2017年，現在的字節跳動，和2024年、2025年那個市值千億的互聯網巨頭，完全是兩個世界。
沒有免費下午茶，沒有零食鋪子，沒有每周奶茶福利，更沒有精致的咖啡機。
什么都沒有。
想喝咖啡？自己買。
想吃零食？樓下便利店。
想喝奶茶？除非業績爆了，主管心情好，可能自掏腰包給你點一杯——還是最便宜的，十塊錢封頂的那種。
但就是這種最便宜的奶茶，大家喝得特別開心。
柯遠有時候看我們沖業績沖得狠了，會突然在群里發一句：“今天誰開單了？我請奶茶！”
然后整個組就沸騰了。
“我要珍珠奶茶！”
“我要椰果的！”
“我加冰！加冰！”
大家捧著廉價的塑料杯，吸管戳破薄薄的封口膜，喝得津津有味，好像那不是一杯奶茶，而是某種勝利的獎賞。
那時候的感情，就跟那杯奶茶一樣，廉價但純粹。
沒有算計，沒有內卷，沒有“福利是公司應該給的”這種理所當然的心態。
大家就是單純地想贏，想賺錢，想證明自己。
我每天早上會給自己加一杯冰美式，便利店買的，八塊錢。
不是為了裝逼，是真的困。
昨晚熬夜做客戶資料，今早又得第一個到公司打電話，不靠咖啡因頂著，根本撐不住。
有時候下午實在熬不住了，就偷偷溜出去買第二杯。
謝小花看到就會笑我：“喲，李總，又喝洋墨水呢？”
我懶得理她，繼續對著電腦篩選客戶。
那時候的字節，很苦，但也很熱血。
沒有福利，但我們有拼勁。
沒有下午茶，但我們有目標。
2017年的字節，什么都沒有——
但有一群瘋子，真的相信自己在改變世界。
然后現在的我，已經能輕松完成每天的通時通次要求了。
所謂的“通時通次”，就是公司規定的每日通話時長和通話次數。對很多新人來說，這是個折磨——被掛電話、被罵、被嫌棄，甚至有些客戶一聽到“廣告”兩個字就直接掛斷。但對我來說，這根本不是問題。
因為我根本不像其他人那樣盲目地打。
我提前用企查查、天眼查篩選客戶，找到那些真正有需求、有預算、有決策權的老板。然后，我再根據他們的行業、規模、近期動態，定制話術。
比如，一家剛拿到融資的餐飲連鎖，他們肯定需要引流；一家新開的美容院，老板一定在愁客源；甚至那些在招聘“新媒體運營”的公司，大概率對信息流廣告有需求。
精準打擊，一擊必中。
所以，現在我的電話接通率很高，很多老板甚至愿意跟我聊上幾分鐘。畢竟，誰不愿意聽一個能真正幫自己解決問題的人說話呢？
但今天下班的時候，我發現強子的情緒不太對。
他坐在工位上，盯著電腦屏幕發呆，手指無意識地敲著鍵盤，眼神卻飄向遠處。我順著他的目光看去——
張磊和林小雨正并肩走出公司大門。
兩人沒有牽手，也沒有任何親密的舉動，但光是走在一起，就足夠讓強子心里翻江倒海了。
我走過去，拍了拍他的肩膀：“走，吃燒烤去？”
強子勉強扯出一個笑容：“算了，今天沒胃口。”
我沒再勸他。感情這種事，外人說再多也沒用。
回到家，我打開電腦，繼續整理明天要分享的客戶篩選方法。
但越整理，我越發現一個奇怪的現象——
這套在后世被無數銷售團隊驗證過的“精準篩選+數據分析”打法，在2017年，竟然沒幾個人真正在用！
我旁邊的那個小姑娘，每天就是機械地撥號、被掛、再撥號，像一臺設定好程序的機器人。她寧可一天打200個無效電話，也不愿意花半小時去研究客戶背景。
這跟打Dota不看錄像、不分析戰術有什么區別？
純粹靠蠻力，靠運氣，靠“量變引起質變”？
可問題是——量變真的能引起質變嗎？
如果方向錯了，打一萬個電話，可能還不如精準打一百個。
但現實是，大多數人寧愿麻木地重復，也不愿意動腦子去優化方法。
他們不是不會，而是懶得學，或者根本不相信“方法”比“努力”更重要。
我咬了一口冰鎮西瓜，甜汁在嘴里爆開。客廳里，電視正放著無聊的綜藝節目，主持人的笑聲透過門縫傳進來。
我搖搖頭，繼續敲鍵盤。
兩世為人，最大的好處就是——我知道什么是真正有效的。
我不需要像無頭蒼蠅一樣亂撞，我知道哪些路能走通，哪些是死胡同。
學習的感覺，真好。
明天，我會讓所有人都看到——
什么叫降維打擊。