第11章

下午兩點(diǎn)五十，我換上了一件白襯衫，站在大會(huì)議室門口。

襯衫還是有點(diǎn)皺，早知道昨天就該拿去干洗。

謝小花嚼著口香糖晃悠過來，一身緊身黑色皮裙配上細(xì)高跟，走起路來咔噠咔噠響，吸引了走廊里不少目光。

“緊張個(gè)屁啊？”她用胳膊肘撞了我一下，嘴里的薄荷味混著一股廉價(jià)香水味，“姐教你，甭管什么領(lǐng)導(dǎo)，就把他當(dāng)成難搞的大客戶忽悠，拿出你月底沖單的氣勢(shì)來！”

我倒是不緊張。

我只是在思考，為什么是我們五個(gè)？

會(huì)議室厚重的木門從里面被猛地拉開，一股混著冷氣的寒風(fēng)涌了出來。

一個(gè)穿著深藍(lán)色POLO衫、身材微胖的男人背對(duì)著我們，正站在白板前用馬克筆畫著什么，似乎是個(gè)組織架構(gòu)圖。

他后腦勺的頭發(fā)黑白分明，花白得厲害，像落滿了雪的松枝，看著也就三十大幾、不到四十的樣子，但這頭發(fā)……讓人覺得他至少老了十歲。

“進(jìn)來坐。”他頭也沒回，聲音沙啞。

我們五個(gè)像面試一樣，拘謹(jǐn)?shù)卦陂L(zhǎng)條會(huì)議桌的一側(cè)排排坐下。

冰冷的皮質(zhì)椅子接觸到皮膚，讓人不由得打了個(gè)寒顫。

當(dāng)那個(gè)男人終于放下筆，轉(zhuǎn)過身來時(shí)，我才看清他的臉。

國字臉，膚色偏黑，眼袋很重，最引人注目的是他左邊眉毛上有一道淺淺的疤痕，幾乎被稀疏的眉毛掩蓋，但仔細(xì)看又能發(fā)現(xiàn)，給原本就顯得疲憊的臉龐增添了幾分戾氣。

“我是戴明。”

他抓起桌上一瓶沒開封的礦泉水，擰開蓋子就猛灌了幾口，喉結(jié)上下滾動(dòng)，水珠順著他粗礪的下巴滴落到深藍(lán)色的POLO衫領(lǐng)口上，留下幾點(diǎn)深色的水漬。

“上周這個(gè)時(shí)候，我還在西二旗的百度科技園吹空調(diào)，今天就站在這破數(shù)碼城里。”

他環(huán)視了一圈簡(jiǎn)陋的會(huì)議室，“知道為什么嗎？”

會(huì)議室里鴉雀無聲，只有中央空調(diào)老舊的風(fēng)機(jī)在頭頂有規(guī)律地滴著冷凝水，滴答，滴答，聲音在寂靜中顯得格外清晰。

“因?yàn)檫@里是前線！”

戴明一巴掌拍在會(huì)議桌上，聲音響亮，震得桌上的紙杯都跳了一下。

謝小花抖了一下，嘴里的口香糖差點(diǎn)直接吞下去。

“頭條現(xiàn)在的日活躍用戶1.2個(gè)億！百度貼吧呢？高峰期也就三千萬！用戶時(shí)長(zhǎng)我們更是碾壓！”

戴明的聲音陡然拔高，帶著一種不容置疑的激動(dòng)，“但是——”

他猛地甩出一沓打印好的報(bào)表，紙張像雪片一樣散落在桌面上，“我們的廣告收入，連人家的零頭都?jí)虿簧希?016年，字節(jié)廣告收入60億，百度同期多少？645億！十倍！他媽的十倍差距！”

我迅速撿起飄到面前的一張紙，上面是密密麻麻的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，幾個(gè)關(guān)鍵的對(duì)比數(shù)字被紅筆狠狠地圈了出來，那巨大的差距觸目驚心。

“知道差距在哪兒?jiǎn)幔俊?/p>

戴明的手指幾乎戳到了會(huì)議室的窗戶玻璃上，指向樓下熙熙攘攘的珠江路，“樓下那些賣電腦的、搞軟件開發(fā)的、做教育培訓(xùn)的、開連鎖餐館的、搞裝修的——這些中小企業(yè)主，他們腦子里還是只有百度！還在傻乎乎地投百度的競(jìng)價(jià)排名，被人點(diǎn)一下就扣幾十上百塊！而我們，”

他的指甲在面前的白板上用力一劃，發(fā)出刺耳的“吱啦”聲，讓所有人都皺緊了眉頭，“連自己家門口的生意都搶不過來！守著金山要飯，說的就是我們！”

前世的記憶如同老舊電影的閃回鏡頭，一幀幀在腦海中掠過——2018年抖音異軍突起，日活瘋狂增長(zhǎng)；2019年信息流廣告大戰(zhàn)白熱化；2020年字節(jié)跳動(dòng)廣告收入突破千億，正式將百度斬落馬下……

而現(xiàn)在，就是這一切的起點(diǎn)，是歷史真正站在拐點(diǎn)的時(shí)刻！

我竟然親身處在這個(gè)拐點(diǎn)之上！

戴明站在白板前，用馬克筆狠狠寫下幾個(gè)大字：“電話量！拜訪量！滲透率！”

“從今天開始——”他目光掃過我們每個(gè)人，聲音沙啞卻不容反駁，“每人每天100個(gè)有效電話，20家陌拜，行業(yè)不限，手段不限，目標(biāo)只有一個(gè)——把頭條的廣告塞進(jìn)每個(gè)老板的腦子里！”

謝小花在旁邊小聲嘀咕：“這不就是人海戰(zhàn)術(shù)嗎？百度玩剩下的……”

戴明耳朵尖，猛地轉(zhuǎn)頭瞪過來：“覺得老套？嫌累？我告訴你們——在中國做生意，最笨的辦法往往最有效！”他抓起一瓶礦泉水灌了兩口，水順著下巴滴到POLO衫上，“百度為什么牛？因?yàn)樗麄冇?8年時(shí)間，把銷售團(tuán)隊(duì)鋪成了毛細(xì)血管！而現(xiàn)在，我們要用兩年，走完他們18年的路！”

但說實(shí)話——這根本不是方法，這是蠻干。

我心里清楚得很。

百度地推能成功，是因?yàn)樗麄冊(cè)缇兔噶嗣總€(gè)行業(yè)的投放規(guī)律——教培機(jī)構(gòu)暑假前必投；裝修公司3月開工潮砸錢；餐飲老板最愛“附近推”。而我們呢？戴明一句“行業(yè)不限”，結(jié)果賣電腦的老板接到教育廣告，火鍋店老板被推銷游戲推廣，純屬對(duì)牛彈琴！

“每天100個(gè)電話”？珠江路的老板們現(xiàn)在看到陌生號(hào)碼就掛，有個(gè)賣硬盤的老板甚至專門搞了個(gè)“頭條銷售”黑名單。上周我親眼看見，一個(gè)銷售剛說“我是頭條的…”，對(duì)方直接回：“滾！百度的人剛走！”

最要命的是——我們連武器都不如人家

百度的銷售包里永遠(yuǎn)裝著三樣?xùn)|西：

同行數(shù)據(jù)（真實(shí)競(jìng)對(duì)投放截圖）；

話術(shù)手冊(cè)（針對(duì)40個(gè)行業(yè)的完整SOP）；

賄賂品（從星巴克卡到足療券，針對(duì)不同老板的喜好）。

而我們呢？就靠一張嘴，和一份連轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都說不清的PPT。

戴明以為“拼命”就能贏——但這場(chǎng)仗，光靠腿勤根本打不贏。

但戴明為什么要這樣安排呢？

“李想。”

戴明突然點(diǎn)到了我的名字，目光如炬。

我喉嚨一緊，猛地站起來，膝蓋不小心磕到了桌子腿，發(fā)出一聲悶響。“到……戴總。”

“柯遠(yuǎn)說你小子有點(diǎn)意思，會(huì)用企查查這些工具來挖掘客戶信息，分析他們的痛點(diǎn)？”

戴明的語氣緩和了一些，帶著審視的意味。

“是……是的，”

肉戲來了。