第14章

第二天早上，會議室里黑壓壓一片，那陣仗，跟昨天完全不是一個級別。

昨天是幾個尖子生小灶，今天是大課，整個南京辦的所有銷售——幾百號人——全都塞進(jìn)了這會議室里。人頭攢動，烏壓壓的，幾百雙眼睛齊刷刷地，全釘在我身上。

戴明和經(jīng)理們后面坐了一排，也就是說，除了外勤的OS和做廣告頁面的增值，基本全公司人都來了。

說出來不怕你笑話，我當(dāng)時腿肚子都在轉(zhuǎn)筋。

真的抖，控制不住的那種篩糠式抖動。

你要說緊張，心里真不緊張……但身體他媽的有點(diǎn)控制不住臥槽。

手心里全是黏糊糊的冷汗，后背一陣陣發(fā)涼，喉嚨像是被人掐住了，緊得要命，連喘氣都覺得費(fèi)勁。

沒上過這種大場面的人，你跟他形容一萬遍，他也體會不到那種窒息感。

就好比你第一次打Dota，對面五個人憋著勁兒就是要沖高地干你，你緊張得連鼠標(biāo)往哪兒拖都不知道了。

我死命吸了一大口氣，胸腔憋得生疼，這才稍微找回一點(diǎn)控制感。手指頭憑著肌肉記憶點(diǎn)開了PPT。

屏幕“啪”地一下亮了，跳出我熬了半宿才搗鼓出來的標(biāo)題——《如何用免費(fèi)工具精準(zhǔn)找到客戶》。

看到那一行熟悉的黑體字，看到后面那些我自己一行行敲出來的分析、截圖，我的腦子，就像過熱宕機(jī)的電腦終于重啟成功，開始慢慢冷靜下來。

對，這是我的東西，我挖空心思研究出來的方法，老子比在座的任何一個人都懂！

想到這，心里稍微有了點(diǎn)底氣。

我清了清嗓子，第一聲還是有點(diǎn)劈，帶著顫音，但好歹是能發(fā)出聲音了——

“咳……那個，各位兄弟姐妹，” 我頓了頓，盡量讓聲音聽起來平穩(wěn)，“今天咱們不扯那些虛頭巴腦的，就講點(diǎn)實(shí)在的——怎么不花一分錢，找到能給你開單的精準(zhǔn)客戶！”

這話一出口，底下幾百雙眼睛更亮了，但也混雜著各種情緒：有好奇的，有明顯不信的，估計(jì)還有不少是等著看我這個“新人”怎么栽跟頭的。

我沒理會那些眼神，直接點(diǎn)開PPT第一頁——

“企查查、企信寶、百度、1688、阿里巴巴……別覺得這些玩意兒沒用，這里面，全都是金礦，都能挖到老板的電話。”

臺下“嗡”的一下，瞬間騷動起來。

“臥槽？真的假的？這些破玩意兒能找到老板？”

“1688？那不是搞批發(fā)的嗎？也能查？”

“企查查我用過啊，媽的死貴，要充錢的！”

我心里嘿嘿一笑，要的就是這效果。鼠標(biāo)一劃，屏幕上跳出一張對比截圖——

“沒錯，企查查、企信寶是要錢，但當(dāng)時不是有‘天眼查’的免費(fèi)版嘛？每天也能讓你白嫖幾次，夠用了。” （作者注：當(dāng)時具體是哪個免費(fèi)工具可能記憶有偏差，但邏輯是通的，總有空子鉆）

“還有，別小看百度，直接搜‘XX公司+聯(lián)系方式’或者‘XX公司+老板’，很多小老板，尤其是剛起步的，巴不得別人找到他，自己就把手機(jī)號掛網(wǎng)上了！”

“至于1688、阿里巴巴，那更是寶藏！上面做批發(fā)、做工廠的老板，哪個不留聯(lián)系方式？你不打電話，他生意怎么做？一搜一個準(zhǔn)！”

話音剛落，臺下已經(jīng)有不少人低下頭，開始掏出本子或者手機(jī)飛快地記著什么了。

看到有人開始行動，我心里更穩(wěn)了，繼續(xù)往下講，語速也快了起來——

“找到電話號碼之后，別猶豫，直接用微信加！備注就寫‘頭條廣告合作洽談’，或者類似這種聽起來很官方、很正經(jīng)的，通過率能高一大截！”

“微信加好友有上限，加滿了怎么辦？笨！換小號啊！搞兩個手機(jī)卡，注冊兩個微信號，繼續(xù)加！”

“那萬一微信人家不通過，或者壓根搜不到怎么辦？” 我自問自答，提高了點(diǎn)音量，“那就直接打電話！別怕！電話打過去，甭管對方是不是真老板，一開口就喊‘X總’！”

臺下有人“噗嗤”一聲笑了出來，然后是稀稀拉拉的笑聲，氣氛終于沒那么像審判大會了，松快了不少。

“為啥要叫‘總’？你想啊，誰不喜歡被捧著？甭管他是個體戶還是小作坊老板，你上來就喊‘X總’，他心里肯定舒坦！就算他不是，他也不會當(dāng)場撅你：‘我不是總！’ 人都好面子，懂吧？”

我越講越順溜，聲音也不抖了，腰桿也挺直了，甚至開始帶點(diǎn)兒過來人的調(diào)侃——

“其實(shí)啊，這個找客戶的過程，不光是找電話，你也是在研究行業(yè)，研究人性。”

“不瞞你們說，我這找了一圈下來，都快成半個社會學(xué)家了。你做久了就會發(fā)現(xiàn)，婚慶公司的老板，普遍最愛裝逼，朋友圈曬的比誰都勤；做餐飲的最摳門，一分錢恨不得掰成兩半花；搞教育機(jī)構(gòu)的最焦慮，天天擔(dān)心生源和政策……”

這話一出，底下直接哄堂大笑，不少人一邊笑一邊點(diǎn)頭，顯然是心有戚戚焉。

“一開始做這個資料收集，可能會慢一點(diǎn)，需要花點(diǎn)時間摸索，” 我話鋒一轉(zhuǎn)，回到正題，“但是！一旦你熟練了，掌握了方法，我跟你們保證，一天找個30到50個這種帶電話的精準(zhǔn)客戶名單，頂多半小時就能搞定！”

“半小時！你想想，這半小時找到的50個人，跟你吭哧癟肚打一天200個前臺電話、陌生拜訪，哪個效率高？哪個更容易出單？”

“你打200個垃圾電話，可能99%都是無效的，浪費(fèi)口水浪費(fèi)時間還打擊自信心。但你打這50個精準(zhǔn)電話，直接找到老板，哪怕只有10個對你廣告感興趣，那轉(zhuǎn)化率也吊打前者了！”

說到這兒，我故意停頓了一下，銳利的目光掃過臺下——

我看到前排有幾個小子，頭埋得快杵到桌子上了，筆在本子上“刷刷”地狂寫；中間有幾個皺著眉頭，像是在消化我說的東西，琢磨著怎么落地；當(dāng)然，后排也還有那么幾個，抱著胳膊，嘴角帶著點(diǎn)不屑，估計(jì)心里在嘀咕：“吹牛逼吧？這么容易？”

但無所謂了。我心里清楚得很，這幾百號人里成分復(fù)雜得很。說白了，這幫打工的，有三分之一是安徽過來的，條件可能一般般，但肯干；有三分之一是南京本地土著，家里說不定有幾套房，上班就是混個經(jīng)歷；剩下那三分之一，來自天南海北，背景五花八門，有家里開廠的富二代體驗(yàn)生活，也有正兒八經(jīng)名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，不知道腦子哪根筋搭錯了跑到這兒來賣廣告的……學(xué)歷也是，有初中畢業(yè)但經(jīng)驗(yàn)豐富的老油條，也有碩士博士想不開的。

所以，給這幫人講東西，就得用大白話，講得通俗易懂，不能整那些虛頭巴腦的名詞。就得像他媽的在番茄上寫小說一樣，小學(xué)生都能看明白，那這玩意兒就能火，就能用！

真正想學(xué)、想賺錢的人，已經(jīng)聽進(jìn)去了，這就夠了。

我清了清嗓子，做了最后的總結(jié)，聲音洪亮，充滿了自信——

“各位，銷售這行，看著是跑斷腿、磨破嘴，但歸根結(jié)底，它不是純粹的體力活，更是腦力活！”

“你打100個、1000個垃圾電話，帶來的挫敗感遠(yuǎn)大于成就感。與其低效地廣撒網(wǎng)，不如花點(diǎn)心思，精準(zhǔn)地打10個、20個有效電話。”

“用對方法，找到關(guān)鍵的人，說有用的話——” 我加重了語氣，一字一頓：

“這，就叫降維打擊！就是這么簡單！”

話音落下，會議室里詭異地沉默了兩秒鐘。

然后——

“啪啪啪啪啪——”

柯遠(yuǎn)帶頭鼓掌，然后……

掌聲像突然炸開的爆竹，從稀疏變得密集，最后匯成一片雷鳴般的響聲，震得我耳膜嗡嗡作響。

我站在講臺上，看著臺下那些或激動、或欽佩、或若有所思的臉，長長地、無聲地舒了一口氣。

低頭看了看，媽的，腿終于不抖了。

這一仗，老子，贏了。