第16章

我提前半小時(shí)到了公司。

珠江路賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的電梯還是那么慢，五樓的辦公室燈已經(jīng)亮了。推門(mén)進(jìn)去，柯遠(yuǎn)正靠在窗邊抽煙，煙霧繚繞里，他的表情看不真切。

“來(lái)了？”他彈了彈煙灰，示意我坐下。

我拉開(kāi)椅子，心里大概有數(shù)——柯遠(yuǎn)這種人，能自己搞定的事絕不會(huì)麻煩別人。他找我，要么是工作上的安排，要么就是站隊(duì)。

“知道我為什么叫你早點(diǎn)來(lái)嗎？”柯遠(yuǎn)把煙掐滅，直截了當(dāng)。

“猜了個(gè)大概。”我笑了笑，“是跟大區(qū)經(jīng)理的位置有關(guān)？”

柯遠(yuǎn)眉毛一挑，顯然沒(méi)想到我這么直接。他盯著我看了兩秒，忽然笑了：“你小子，腦子轉(zhuǎn)得是真快。”

他沒(méi)否認(rèn)，那就是默認(rèn)了。

2017年的頭條，嫡系文化還沒(méi)那么重，但已經(jīng)開(kāi)始有苗頭了。

公司現(xiàn)在300多號(hào)銷(xiāo)售，戴明是總負(fù)責(zé)人，底下分三個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)100人左右，再往下是10人一組的小團(tuán)隊(duì)。柯遠(yuǎn)現(xiàn)在管著一個(gè)小組，但大區(qū)經(jīng)理的位置還空著。

隔壁兩個(gè)大區(qū)的經(jīng)理都是老油條，40來(lái)歲，資歷深，手底下也有幾個(gè)Top Sales撐著。柯遠(yuǎn)雖然能力強(qiáng)，但他缺一樣?xùn)|西——能打的嫡系。

“你幫我沖業(yè)績(jī)，我給你資源和單子。”柯遠(yuǎn)說(shuō)得干脆，“雙贏。”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里門(mén)兒清。

柯遠(yuǎn)自己就是銷(xiāo)冠，手上有大把客戶資源，還有公司分配的上門(mén)線索——就是那些主動(dòng)打電話來(lái)咨詢廣告的老板。這些優(yōu)質(zhì)線索，一般都會(huì)優(yōu)先分給業(yè)績(jī)好的小組。

如果柯遠(yuǎn)把這些資源集中給我，我的業(yè)績(jī)會(huì)暴漲，而他的團(tuán)隊(duì)整體數(shù)據(jù)也會(huì)拔高，大區(qū)經(jīng)理的位置自然更有把握。

“我沒(méi)問(wèn)題。”我回答得毫不猶豫。

柯遠(yuǎn)笑了，從抽屜里拿出一沓資料推給我：“這周的上門(mén)線索，20條，全是餐飲和教育的，好啃的肉。”

我翻開(kāi)看了看，心里一熱——這些客戶質(zhì)量比我自己挖的高多了，成交概率起碼翻倍。

“謝了，遠(yuǎn)哥。”

柯遠(yuǎn)擺擺手：“別謝我，各取所需。你沖得越猛，我越有底氣。”

他頓了頓，眼神突然變得銳利：“但有一點(diǎn)——?jiǎng)e讓我失望。”

我懂他的意思。

在頭條這種野蠻生長(zhǎng)的公司，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。他押注我，是賭我能幫他拿下大區(qū)經(jīng)理的位置；而我接受，是因?yàn)槲倚枰馁Y源快速積累第一桶金。

雙贏，但前提是——我得贏。

回到工位，強(qiáng)子湊過(guò)來(lái)，一臉八卦：“遠(yuǎn)哥找你啥事啊？神神秘秘的。”

我笑了笑：“沒(méi)啥，就是給了點(diǎn)客戶資源。”

強(qiáng)子眼睛一亮：“臥槽，牛逼啊！遠(yuǎn)哥這是要重點(diǎn)培養(yǎng)你啊！”

我沒(méi)接話，低頭整理資料。

強(qiáng)子不會(huì)懂，這根本不是“培養(yǎng)”，而是一場(chǎng)交易。

柯遠(yuǎn)需要一把鋒利的刀，而我很樂(lè)意當(dāng)這把刀——只要刀夠快，砍下的肉自然有我一份。

接下來(lái)的日子，我的業(yè)績(jī)開(kāi)始狂飆。

柯遠(yuǎn)每周都會(huì)給我一批上門(mén)線索，再加上我自己用企查查挖的精準(zhǔn)客戶，簽單率直接拉滿。

10月第一個(gè)星期，我的業(yè)績(jī)沖到了團(tuán)隊(duì)前三。

10月第二個(gè)星期，我成了小組第一。

10月第三個(gè)星期，我的名字出現(xiàn)在了全公司的Top Sales榜單上。

1萬(wàn)5的工資，到手。

強(qiáng)子看我的眼神已經(jīng)從“佩服”變成了“崇拜”，謝小花偶爾會(huì)陰陽(yáng)怪氣兩句，但更多的是好奇——她想知道我怎么突然開(kāi)掛了。

只有我自己清楚，這一切的背后，是柯遠(yuǎn)的資源傾斜，是我自己的拼命，更是2017年字節(jié)跳動(dòng)野蠻生長(zhǎng)的紅利。

每天早上7:30到公司，晚上8:30離開(kāi)，周末主動(dòng)加班……

公司像頭餓極了的野獸，瘋狂吞噬著市場(chǎng)。

每天早會(huì)，戴明的聲音都跟打雷似的，拍著桌子喊“增量！增量！增量！”，辦公室里雞血標(biāo)語(yǔ)貼得滿墻都是——“今天不拼命，明天命拼你”、“要么干，要么滾”、“業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán)”。

他在瘋狂秀存在感，抓牢自己的地盤(pán)，像一頭野獸。

而我，正在這頭野獸的胃里，跟著一起消化紅利。

柯遠(yuǎn)給我的資源加上我自己的方法，業(yè)績(jī)像坐了火箭，工資從1萬(wàn)1沖到1萬(wàn)5，再到1萬(wàn)8，提成階梯式上漲，銀行卡里的數(shù)字讓我自己都有點(diǎn)恍惚——這他媽才叫賺錢(qián)。

但公司里的事情，也開(kāi)始變得微妙起來(lái)。

第一個(gè)不對(duì)勁的，是強(qiáng)子。

這小子最近神神叨叨的，上班經(jīng)常遲到，有時(shí)候干脆不來(lái)，請(qǐng)假消息發(fā)得敷衍至極：“遠(yuǎn)哥，今天肚子疼，請(qǐng)個(gè)假。”

柯遠(yuǎn)皺著眉批了，轉(zhuǎn)頭跟我說(shuō)：“強(qiáng)子最近什么情況？以前不這樣啊。”

我搖搖頭，心里卻門(mén)兒清——強(qiáng)子快撐不住了。

銷(xiāo)售這行，壓力大得能碾碎人。每天200個(gè)電話起步，被掛、被罵、被嫌棄，業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)就得加班到凌晨，月底沖不上KPI，工資直接砍半。

強(qiáng)子不是不努力，但他缺了一樣?xùn)|西——方法。

我教過(guò)他企查查挖客戶，他也試了，但堅(jiān)持了三天就嫌麻煩，又回去悶頭打盲call。結(jié)果呢？別人精準(zhǔn)打擊，他大海撈針，效率差了幾條街。

最諷刺的是，他反而跟謝小花走得近了。

以前強(qiáng)子暗戀林小雨，現(xiàn)在卻整天跟謝小花湊一塊吃飯，有說(shuō)有笑。謝小花那種野路子風(fēng)格，居然意外地跟強(qiáng)子合拍——一個(gè)敢教，一個(gè)敢學(xué)。

至于林小雨？她現(xiàn)在忙得要死，戴明讓她專門(mén)研究OCPM案例，跟張磊那邊基本斷了聯(lián)系。張磊最近臉色難看得很，估計(jì)是發(fā)現(xiàn)自己騷擾不動(dòng)了。

第二個(gè)變化，是公司里用我方法的人，兩極分化。

有人真聽(tīng)進(jìn)去了，比如我們組的小王，以前業(yè)績(jī)墊底，現(xiàn)在每天提前半小時(shí)來(lái)，用企查查篩客戶，話術(shù)也優(yōu)化了，上個(gè)月直接沖到了中游。

但更多的人呢？聽(tīng)了跟沒(méi)聽(tīng)一樣。

“搞那么復(fù)雜干嘛？打就完了！”

“數(shù)據(jù)有啥用？客戶都是聊出來(lái)的！”

“李想那套太麻煩，不適合我。”

我無(wú)所謂，真的。

少點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)我來(lái)說(shuō)反而是好事。

但有時(shí)候看著他們每天打200個(gè)電話，嗓子喊啞了也開(kāi)不了幾單，月底工資條發(fā)下來(lái)，臉比苦瓜還綠……心里還是會(huì)有點(diǎn)唏噓。

時(shí)代在推著人走，有人上車(chē)了，有人還在原地踏步。

第三個(gè)變化，是公司內(nèi)部開(kāi)始卷起來(lái)了。

以前大家雖然拼，但還算和氣。現(xiàn)在呢？

搶客戶、藏資源、甚至偷偷改別人的客戶跟進(jìn)記錄……各種下三濫手段都冒出來(lái)了。

戴明樂(lè)見(jiàn)其成，甚至開(kāi)會(huì)時(shí)直接說(shuō)：“狼性！我要的是狼性！溫良恭儉讓的人趁早滾蛋！”

柯遠(yuǎn)私下跟我說(shuō)：“老戴這是在養(yǎng)蠱，最后活下來(lái)的，才是他想要的團(tuán)隊(duì)。”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里清楚——公司要擴(kuò)張，就必須淘汰掉跟不上的人。

強(qiáng)子這樣的，謝小花這樣的，甚至那些不肯學(xué)新方法的老銷(xiāo)售……最終都會(huì)被篩掉。

而我？

我必須跑得比所有人都快。

晚上加班到九點(diǎn)，辦公室里只剩我和柯遠(yuǎn)。

他扔給我一罐紅牛，忽然問(wèn)：“你知道抖音內(nèi)測(cè)版上線了嗎？”

我手指一頓：“知道。”

“戴明說(shuō)了，預(yù)計(jì)年底和年初抖音會(huì)商業(yè)化，所有銷(xiāo)售都要推抖音廣告。”柯遠(yuǎn)瞇著眼，“這是個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)很大。”

我當(dāng)然知道機(jī)會(huì)大——上輩子，抖音的爆發(fā)讓多少銷(xiāo)售一夜暴富？

而現(xiàn)在，我站在了風(fēng)口最前端。

“遠(yuǎn)哥。”我抬頭，直視他，“抖音的客戶，我全要。”

柯遠(yuǎn)笑了，笑得像只老狐貍：“行啊，但別忘了——你沖得越猛，我位置越穩(wěn)。”

“雙贏。”我舉起紅牛罐，跟他碰了一下。

窗外，南京的夜景燈火通明。