這一天，夕陽透過窗戶的縫隙灑在屋內(nèi)的地上，形成一片片光斑。兩家剛剛對完賣糖葫蘆的賬目，數(shù)字上那可觀的盈利讓每個人的臉上都帶著掩飾不住的喜悅。然而，這喜悅之中卻夾雜著緊張和凝重，就像平靜的湖面下藏著洶涌的暗流。
兩家人圍坐在那張老舊的木桌旁。李父微微皺著眉頭，他的目光沉穩(wěn)而堅定。他緩緩地開口說道：“掙錢了，這確實是個好消息，我也知道大家都打心眼里高興。可是啊，咱們不能只沉浸在這喜悅之中。你們也都看到了，另外兩家的手段現(xiàn)在是越來越下作了。他們?yōu)榱艘患核嚼裁凑卸几沂梗裁吹拙€都不顧了。不過呢，咱們李氏糖葫蘆自開業(yè)以來，一直靠著良好的信譽經(jīng)營，暫時還沒有受到太大的影響。但是，咱們可不能掉以輕心啊，必須得未雨綢繆，好好想想應對的措施才行。”
李父的話音剛落，屋里就像炸開了鍋一樣。大家七嘴八舌地討論著。大伯、堂哥滿臉憤怒地喊著“以牙還牙，不能讓他們這么欺負咱們”；而大伯母和李母則神情嚴肅地主張報官，覺得只有依靠官府的力量才能徹底解決問題。在這喧鬧的氛圍中，李滿樂卻一直靜靜地聽著大家的想法。他心里明白，大家雖然憤怒，但這些簡單粗暴的辦法可能并不能從根本上解決問題，而且還可能會讓事情變得更糟。等大家稍微安靜一些的時候，李滿樂站了起來，清了清嗓子，開始認真地把一些重生前成熟的商業(yè)競爭手段說了出來。
會后，大家都靜下心來，期待著李滿樂總結(jié)出一些真正可行的方案。李滿樂沉思片刻后，有條不紊地說道：“咱們可以從這么幾個方面入手。首先啊，咱們可以從產(chǎn)品本身上下功夫。就像我剛剛提到的增加糖葫蘆的品種，除了咱們傳統(tǒng)的山楂糖葫蘆，咱們可以嘗試做一些新口味的糖葫蘆，這就像是給顧客拿出新的驚喜禮物一樣。比如說酸棗糖葫蘆，酸棗那獨特的酸甜口感，一定能給顧客帶來不一樣的味覺沖擊。而且咱們得有長遠的眼光，等到明年夏天的時候還可以做李子糖葫蘆、杏子糖葫蘆。
還有啊，咱們也得想辦法提升糖葫蘆的口感。入口即化的糯米紙是一個很棒的點子，雖然這會增加一些成本，但是它能給顧客帶來獨特的口感體驗，就像給糖葫蘆穿上了一件獨特的衣服一樣，如果因為這個獨特的口感吸引到更多顧客成為回頭客，那這點成本也算值得了。
另外，咱們家族的力量是很強大的，為了防止兩家為了競爭不擇手段，咱們可以讓族里統(tǒng)一運作咱們李氏糖葫蘆的生意。把配方貢獻給族里，由族長牽頭，這樣咱們就像握緊了拳頭一樣，能抵抗更多外部的壓力。雖然這樣可能會讓咱們后續(xù)只能拿一定比例的分紅，大伯家可能也會在利益分配上暫時吃點虧，但是從長遠看，對咱們整個家族的發(fā)展是有好處的，具體怎么操作咱們還得好好和族里商量商量。
最后呢，銷售渠道也不能局限于咱們現(xiàn)在的小地方。咱們可以招一些貨郎，讓他們帶著咱們的糖葫蘆去其他的村子和縣里售賣。這就像是把我們的糖葫蘆種子撒向更廣闊的土地，讓更多的人有機會品嘗到。”
“那就這么辦。等下我?guī)Ц珊透Ｔ淳腿フ易彘L談，關于將糖葫蘆秘方貢獻給族里的事情。”最終，在一番深思熟慮之后，李滿樂的爺爺李良輔拍板決定道。
李良輔站起身來，輕輕活動了一下有些老邁的身軀，在屋子里踱步。他的目光中透著一種睿智和堅定，心里思索著應該跟族里要多少份子合適。“這個配方原本就屬于福源家，要是糖葫蘆的制作真的交予族里負責，福源家理應分得一成，福澤家也能跟著沾點光，拿半成就好。畢竟后續(xù)出工還得額外算錢。”
隨后，一行三人便朝著族長李賢和的家走去。他們穿過村子里的幾條小道，路上遇到的族人紛紛熱情地打著招呼。李良輔則滿臉笑容地回應著大家的招呼。
三人來到族長家中，李良輔微微欠身，恭敬地說道：“族長好。”
族長正坐在屋內(nèi)的椅子上看些東西，聽到聲音后抬起頭來，見是李良輔，便笑著回應道：“賢啟家的良輔啊，這么晚了，是有啥事兒嗎？”
李良輔清了清嗓子，說道：“族長啊，是這樣的。您也知道，我家做糖葫蘆買賣有一段時間了。”
“這個我倒是聽說了，你們家的糖葫蘆在附近都挺有名氣的，每次趕集的時候都賣得不少呢，肯定沒少掙錢吧。”
李良輔連忙擺擺手，謙遜地說：“哪里哪里，就是個小本生意罷了。這次來呢，族長，主要是有個事兒想跟您商量商量。就是咱們家打算把糖葫蘆的配方貢獻給族里。”
族長聽了這話，微微一怔，隨即坐直了身子，眼睛里露出好奇的神色：“哦？這是為何？”
李良輔笑著說：“族長啊，我們家一直以來都是小打小鬧地做著這門生意，雖然也有一些收益，但是也就是能混個溫飽而已。還得提防對家暗地里使絆子下黑手。而且，我們家就這么點人，規(guī)模也就是這么大了。想要擴大規(guī)模那就是別想了。”
“要是能把族里的資源和人力都利用起來，那產(chǎn)量肯定能大大提高。也能把后山的那些個果樹利用起來。也給大家增加一份收入，讓日子更好過一些。”
“這不是經(jīng)過，將近一個月的買賣，我們也確認了買賣的前途，這不就是想了來找族長商量了嗎。我們把配方交出來由族里統(tǒng)一管理，安排生產(chǎn)和售賣糖葫蘆。一來這樣就能把族里的資源和人力充分的利用起來，大大提高產(chǎn)量。二來可以充分利用后山的資源，好多山楂都是被族人采摘了直接賣錢了。這樣族人們的收入也能夠大大增加。”
當然了，這配方是我們家的，以后的收益我們家要占一成半，福源家占一成，福澤家占半成。除了配方，我們家負責教怎么做來確保糖葫蘆的質(zhì)量，畢竟不能敗壞了李氏的招牌。而我們家的糖葫蘆比別家賣得好的秘訣在糖上，為了保密，我覺得最好只有少數(shù)人知道為好。”
族長聽了李良輔的話，微微點頭，沉思片刻后說道：“良輔啊，你這想法是挺好的。但是這其中也有很多問題得考慮清楚啊。比如說，要是擴大生產(chǎn)，咱們的原料供應能不能保證呢？還有，制作出來這么多糖葫蘆，銷路又該怎么找呢？”
李良輔早有準備，他回答道：“族長，您說的這些問題我們也想過。糖葫蘆下市后還可以做酸棗的糖葫蘆。明年夏天還可以做李子、杏子的糖葫蘆。
我們家也在研究糯米紙，看能不能給糖葫蘆增加一些其他的風味。等試驗好了，也可以交到族里面。
至于銷路嘛，人多了可以不局限于豐樂縣城里賣，其他村或縣也可以去賣，甚至可以找貨郎來賣。
再說了，咱們族里有不少年輕力壯的小伙子，腦子也很靈活，讓他們出去跑一跑見見世面也是好的。”
族長聽了，臉上露出了滿意的笑容，說道：“良輔啊，你考慮得還真周全。這件事情關系重大，我還得和其他幾個族老商量商量。不過，你這么積極為族里著想，這本身是一件好事兒。”
李良輔連忙說道：“族長，這都是應該的。咱們都是同宗同族，只要族里發(fā)展得好，咱們大家都能受益。”
族長站起身來，拍了拍李良輔的肩膀說：“行，那你先回去等著，一有消息我就讓人通知你。”
李良輔帶著福澤和福源，滿心歡喜地離開了族長的家。
第二天，一位年輕的后生敲響了他大伯家的大門。打開門后，那年輕后生滿臉笑容，見到李良輔便恭敬地說道：“良輔爺爺，族長讓我?guī)г捊o您呢，說族里已經(jīng)同意了您家把糖葫蘆的事情貢獻給族里，讓您和福澤、福源晚上的時候到祠堂去訂字據(jù)。”
李良輔一聽，眼睛里頓時閃爍出興奮的光芒，他連連點頭說道：“好啊，好啊，真是太感謝族里了。麻煩你回去告訴族長，我們一定準時到。”那年輕后生應了一聲，便轉(zhuǎn)身離開了。
傍晚時分，李父和他大伯兩兄弟結(jié)束了一天的忙碌，先后回到了家中。剛一進門，他們就察覺到家里彌漫著一種莊重而又興奮的氣息。李良輔正坐在堂屋之中，見到兩個兒子回來，臉上露出了開心的笑容。
福澤和福源趕忙走到父親跟前，李良輔也不啰嗦，直接把事情告訴了他們：“兒啊，晚上咱們得去祠堂簽訂關于糖葫蘆秘方的字據(jù)了，你們可得仔細點。”
兄弟倆聽了，心中既緊張又期待。他們簡單地吃了些晚飯，便隨著老爺子一同出發(fā)前往祠堂。
他們父子三人準時來到了祠堂。祠堂里，族長和幾位族老早已等候在那里。看到李良輔一行人到來，族長笑著迎了上來：“良輔啊，你們來了。”
“族長，各位族老，我們來晚了。”李良輔連忙拱手說道。
眾人相互寒暄了幾句，便切入正題。族長拿出已經(jīng)擬好的字據(jù)，只見那字據(jù)上密密麻麻地寫著關于糖葫蘆秘方貢獻給族里的相關事宜，包括后續(xù)利益的分配、生產(chǎn)的管理等細節(jié)。
眾人圍坐在一起，開始仔細地核對字據(jù)。福澤和福源眼睛一眨不眨地盯著字據(jù)上的每一個字，族長則偶爾給三人解釋一些條款的含義。雙方時不時提出一兩個小問題，大家便一起討論解決。
經(jīng)過一番仔細的核對，確定沒有問題后，就開始各自落款和按手印。就這樣，一式四份的字據(jù)很快就簽好了。一份交由李福澤保管，一份李福源收起來，族長拿著一份，還有一份則專門放在族里存檔保管，以備日后查閱。
整個過程嚴肅而有序，每個人都深知這份字據(jù)對于家族發(fā)展和自身權益的重要意義。