第9章

努力的人不一定有收獲，但過程足夠讓人驚喜，這些天下來，銷售的模式也逐漸感染了我，我每天都在飛速成長，讓自己能踩上頭條這輛高速列車。

珠江路賽格數(shù)碼廣場5樓，空調(diào)嗡嗡響，我正跟奶茶店的女老板打電話。這女的聲音跟黃鸝鳥似的，又脆又甜：“小李啊，合同可以簽，但有個條件。”

我立馬坐直了：“您說！”

“現(xiàn)在是11:35。”她輕笑一聲，“你要是11:50能到新街口金鷹的星巴克，我現(xiàn)在就簽。”

新街口離珠江路就一站地鐵，但這個點打車肯定堵死，坐地鐵要安檢排隊...

媽的拼了！

“行！王總您等著！”我啪地掛斷電話，抓起合同就往電梯沖。

謝小花在后面喊：“你他媽瘋啦？十五分鐘？！”

珠江路到新街口，一站地鐵的距離，但這時候打車肯定來不及，地鐵安檢排隊更慢，唯一的選擇只有兩條腿。

我抓起合同就往樓下沖，電梯慢得像便秘，我直接走消防通道，六層樓梯，我?guī)缀跏翘氯サ模诒澈笏Φ门九卷懀铧c把我自己絆倒。沖出大樓的時候，保安瞪大眼睛看我，這小伙子沒病吧。

路邊剛好有輛共享單車，我掃碼的手都在抖，滴的一聲解鎖，我跳上車就猛蹬。

風(fēng)呼呼往耳朵里灌，襯衫被吹得鼓起來，像個氣球。

中山路的人行道磚硌得車把亂晃，我直接騎上機動車道，公交車在后面狂按喇叭，我頭都不回，心里就一個念頭——11:50之前，老子必須到！

珠江路到新街口是下坡，我蹬得鏈條都快冒火星子了，風(fēng)刮得我眼淚直流，但我顧不上擦。前面有個送外賣的電瓶車擋路，我扯著嗓子喊：“讓讓！讓讓！”

金鷹大廈的玻璃幕墻終于出現(xiàn)在眼前，11:45，我把自行車往路邊一摔，直接往星巴克沖。

旋轉(zhuǎn)門里有個大爺慢悠悠地走，我側(cè)身擠過去，完美避開。

“王總！”我站在星巴克門口，氣喘如牛，心里卻樂開花，這女人還沒來得及跑。

靠窗位置，穿旗袍的女人轉(zhuǎn)過頭，看了眼手機——11:49。

她笑了：“你還真來了？”

我喘得像條死狗，但也很愉快，他媽的看你簽不簽。

服務(wù)員過來點單，我指了指冰美式，女老板付錢。

王老板把合同拿過去，龍飛鳳舞簽了字，抬頭看我：“沖你這勁兒，我再充五千。”

就這一句話，我就爽到了。

不是累的，是激動的。

我低著頭簽合同，還蠻感動的。

你們別說，做銷售真他媽爽！

就算兩世為人，我也從來沒這么拼過，從來沒為一個目標這么瘋過。

但這一刻，我知道，我贏了。

然后就是月底發(fā)生的一件事。

29號晚上10:45，我盯著業(yè)績表，像頭瘋牛。

差一單，就差他媽一單！

跳檔的話，提成能從3000變7000，這他媽不是小數(shù)目。

辦公區(qū)就剩我一個人，鼠標點擊聲像催命符。我翻出壓箱底的客戶名單，專挑宿遷、鹽城這些三四線小城打——這幫老板睡得晚。

但今天我已經(jīng)打了200多個電話，嗓子啞得像被磨過，喝再多水都沒用。

“喂？丁家湯包嗎？我頭條廣告部小李！”我聲音壓得又低又磁，但尾音還是劈了叉。

電話那頭是個帶口音的男聲，語氣警惕：“這么晚啥事？”

我清了清嗓子，盡量穩(wěn)住聲音：“丁總，就五分鐘。您家招牌蟹黃湯包，現(xiàn)在年輕人都在頭條找美食……”

“等等，”他直接打斷我，“你們這些搞廣告的，天天打電話，我上個月剛被坑了2000塊！”

操，開局不利。

但我不能慌。我深吸一口氣，換了個更沉穩(wěn)的語調(diào)：“丁總，我理解您的顧慮。但您想想，上個月坑您的是百度推廣吧？他們按點擊收費，點擊一次就扣您錢，但來的全是同行惡意點擊，根本不是真實顧客，對吧？”

電話那頭沉默了兩秒。

有戲！

我趕緊趁熱打鐵：“我們頭條不一樣，我們是按真實到店顧客收費。您搞個1元秒殺活動，顧客真到店掃碼了，我們才收廣告費。要是沒人來，您一分錢不用出。”

“真的假的？”他半信半疑。

我直接打開后臺數(shù)據(jù)，把鍵盤敲得噼里啪啦響：“丁總，我剛查了，最近一周‘宿遷早餐’的搜索量漲了300%，25-30歲的年輕用戶占70%。您家湯包要是能抓住這批人，生意至少翻一倍。”

專業(yè)話術(shù)+真實數(shù)據(jù)，這才是信任的關(guān)鍵！

電話那頭傳來翻賬本的聲音，他猶豫著問：“那……具體怎么操作？”

我立刻抓住機會：“很簡單，您加我微信，我發(fā)您測試鏈接。您先充5000試水，效果不好隨時停，我親自幫您優(yōu)化。”

11:03，微信彈出新好友通知。

丁老板發(fā)來語音：“小伙子，你說話比之前那些靠譜。我先充五千試試，效果好再續(xù)。”

五分鐘！就他媽五分鐘！

一個素未謀面的男人，從最開始極度不信任，到最終愿意在深夜給我轉(zhuǎn)五千塊！

這是什么概念？

這他媽是信任！是專業(yè)話術(shù)+真誠溝通的力量！

我盯著手機屏幕，支付寶的收款碼已經(jīng)跳出來了，5000塊的數(shù)字明晃晃的，就等著丁老板掃碼付款。

“小李啊，”電話那頭突然話鋒一轉(zhuǎn)，“我看你聲音挺年輕的，今年多大？”

我愣了一下，手指懸在鍵盤上：“24，剛畢業(yè)沒多久。”

“跟我兒子差不多大。”丁老板嘆了口氣，“他在南京讀大學(xué)，也是天天熬夜。”

我嗓子火辣辣的疼，但還是順著他的話接：“南大還是東大？”

“南理工，學(xué)計算機的。”丁老板語氣突然柔軟起來，“你們這些孩子在外打拼都不容易。”

我今天被掛了187個電話，嗓子啞得說不出話，這會兒突然有人關(guān)心我，有點他媽的爽到。

“是挺難的。”但我很冷靜地回應(yīng)到，“今天打了一天電話，被罵了不知道多少次。”

“理解理解。”丁老板說，“我開包子鋪二十年，也被城管攆過，被客人罵過。但你看現(xiàn)在，不也熬出來了？”

支付寶頁面突然跳出提示：對方正在輸入支付密碼。

“小伙子，”丁老板的聲音突然嚴肅起來，“我最后問你一個問題——你覺得我家的包子，配得上投廣告嗎？”

我反應(yīng)過來了，這不是在問產(chǎn)品，是在考驗我的良心。

“丁總，”我深吸一口氣，“說實話，您家湯包我在大眾點評上看過，4.8分，蟹黃湯包是招牌。但...”

我咬了咬牙：“但光靠味道好不夠，現(xiàn)在年輕人都在頭條找吃的。您不投廣告，再好吃的包子也可能被埋沒。”

電話那頭沉默了幾秒。

“滴”——支付寶到賬5000元的提示音響起。

“就沖你這句實話。”丁老板笑了，“我兒子要是像你這么踏實就好了。”

我盯著到賬通知，再一次被感動到了，5000的金額放在前世不值錢，就算這一世，當下也不算什么大錢，但這份沉甸甸的信任……

掛掉電話，我看著天花板發(fā)呆。柯遠不知什么時候站在我身后。

“第一次遇到客戶跟你聊人生？”他似笑非笑。

我點點頭，笑了笑。

“記住這種感覺。”他拍了拍我肩膀，“最高級的銷售，賣的不是產(chǎn)品，是人品。”

我去廁所洗了把臉，看著鏡子里那個眼睛充血、嘴角卻咧到耳根的瘋子，突然明白了一件事：

銷售不是靠騙，而是靠解決客戶的恐懼。

他怕被坑，我就用“按效果付費”打消他的顧慮；

他嫌貴，我就用“測試期優(yōu)惠”降低門檻；

他不信數(shù)據(jù)，我就用“同行業(yè)案例”讓他看到真實效果。

回工位時，柯遠辦公室的燈還亮著。

我這才發(fā)現(xiàn)他微信給我發(fā)了條消息：客戶資質(zhì)審核通過。

原來他一直在后臺盯著。

我比了個OK的手勢，他笑著扔來罐紅牛：“明天別遲到。”

我拉開易拉罐，仰頭灌了一口，冰涼的液體滑進喉嚨。

我可能兩世為人，但這份體驗還是第一次。